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Services à la personne et à la collectivité · Développement territorial et emploi

Manager de commerce et territoire

Le ou la manager de commerce et territoire aide les commerces d'une ville ou d'une région à se développer et à rester attractifs.

En bref

Salaire médian après 35 ans
53 800 € brut par an
Postes à pourvoir d'ici 2030
Dans la moyenne
Intelligence artificielle
Peu touché par l'IA
Formations Parcoursup
4 types, 673 formations

Le détail et la source de chaque chiffre sont dans les onglets.

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En quelques mots

Tu travailles avec une mairie ou une collectivité pour faire vivre les commerces du centre-ville et de la région. Tu rencontres des commerçants, tu prépares des projets d'animation, tu cherches des idées pour attirer de nouveaux clients et de nouvelles activités. Tu es en contact avec des élus, des entreprises et des habitants. Il faut de la créativité, du sens de l'organisation, de l'écoute et l'envie de proposer des idées.

Texte rédigé avec l'aide d'une IA à partir des fiches de l'Onisep et du ROME de France Travail, puis vérifié : il ne contient aucun chiffre.

Métier décrit par le ROME de France Travail (fiche K1816, Licence Ouverte) : l'Onisep n'a pas de fiche pour lui.

Ce que l'on fait (compétences techniques)

  • Mettre en oeuvre une stratégie, un plan d'actions
    • Animer et structurer des réseaux d’acteurs économiques locaux
    • Fournir des argumentaires techniques pour arbitrer et opérer des choix stratégiques en cohérence avec les orientations politiques des élus
    • Négocier et communiquer face aux enjeux et aux acteurs en présence, faciliter l’intégration de l’appareil commercial dans les projets municipaux
  • Faciliter et créer les conditions de la coopération
    • Mettre en place des outils et des méthodes de travail collaboratif
    • Travailler à l’interface de plusieurs champs de politiques publiques
  • Conseiller une organisation, une structure
    • Accompagner et conseiller les commerçants, artisans et entrepreneurs dans leurs projets de création, reprise, développement et modernisation d’activités
    • Informer et orienter les acteurs économiques vers les dispositifs d’aides, subventions et accompagnements existants
  • Gérer les relations publiques
    • Renforcer l’attractivité des commerces en apportant une expertise en matière de dynamisation et d’animation commerciale
    • Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
  • Elaborer une stratégie commerciale
    • Concevoir et piloter des actions d’animation et de promotion commerciale pour valoriser l’image du centre-ville ou du territoire et de son offre économique
    • Fédérer des intérêts publics et privés autour d’objectifs communs de développement commercial et d’attractivité territoriale
  • Conseiller, accompagner une personne
    • Conseiller, accompagner des créateurs d'entreprise
  • Définir une stratégie de communication
    • Proposer des supports de communication adaptés aux publics recherchés
  • Mettre en oeuvre des actions de communication
    • Organiser la représentation de la collectivité auprès des organismes régionaux ou nationaux

Qualités souvent demandées (savoir-être)

  • Etre force de proposition
  • Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
  • Faire preuve de créativité, d'inventivité

Transition écologique

Dans la classification européenne ESCO, 1 % des compétences du groupe de métiers européen dont il fait partie sont classées comme liées à la transition écologique (compétences « vertes »).

Source : classification ESCO, Commission européenne (CC BY 4.0). Part calculée sur le groupe de métiers ISCO-08 du métier.

Ce métier attire souvent…

Intérêts les plus présents : Entreprendre, Aider, Organiser.

Matières et savoir-faire scolaires les plus mobilisés : Oral, Maths et raisonnement.

Calculé à partir des centres d'intérêt et des compétences du ROME (familles de Holland, reprises par l'Onisep) : une tendance du métier, pas un portrait de ceux qui l'exercent.

Source : ROME 4.0, France Travail (Licence Ouverte), fiche K1816.

Questions fréquentes

Quelles études pour devenir manager de commerce et territoire ?

Sur Parcoursup, on y va notamment par : Écoles d'ingénieurs après le bac, BUT Carrières sociales et BUT Gestion administrative et commerciale des organisations. Diplômes et titres enregistrés au RNCP : Spécialité Animation socio-éducative, culturelle et/ou sportive mention Direction de structure et de projet (bac + 3 ou 4), Diplôme d'Etat supérieur de la jeunesse, de l'éducation populaire et du sport spécialité "performance sportive" mention "football (bac + 3 ou 4) et Diplôme d’Etat supérieur de la jeunesse, de l’éducation populaire et du sport spécialité « performance sportive » mention "taekwondo et disciplines associées (bac + 3 ou 4).

Combien gagne-t-on comme manager de commerce et territoire ?

La moitié des salariés à temps complet des « Cadres A des administrations publiques (hors spécialités juridiques) et assimilés » gagnent plus de 3 200 € net par mois (Dares, 2023-2025) : un salaire en poste, pas au premier emploi. En 2022, selon France Travail, les salariés de la famille « Cadres A de la fonction publique (hors spécialités juridiques) et assimilés » gagnaient 4 166 € brut par mois en salaire médian (équivalent temps plein), tous âges confondus. Avant 35 ans : 2 786 €.

Le métier de manager de commerce et territoire recrute-t-il ?

Le 2 octobre 2026, 30 offres d'emploi étaient publiées sur France Travail pour la fiche ROME K1816.

Le métier de manager de commerce et territoire a-t-il de l'avenir ?

Emploi de la famille « Cadres de la fonction publique (catégorie A et assimilés) » entre 2019 et 2030 : à peu près stable (+2 % selon la projection). D'ici 2030, autant de postes à pourvoir que la moyenne des métiers, surtout pour remplacer les départs en fin de carrière (32 % des emplois de 2019). Une projection de la Dares et de France Stratégie, pas une prévision.

Le métier de manager de commerce et territoire est-il menacé par l'intelligence artificielle ?

L'IA générative touche peu de tâches de ce métier (exposition minimale, OIT 2025). Être exposé ne veut pas dire disparaître : certaines tâches changent. Selon l'Anthropic Economic Index (mars 2026), 5 % des tâches des métiers américains de la même famille sont déjà observées dans l'usage professionnel de l'IA Claude. Une mesure de l'usage réel aux États-Unis, pas une prévision de disparition du métier.

Réponses tirées des données de la fiche (Onisep, France Travail, Dares, France Stratégie, OIT, France Compétences) ; détail et sources dans les onglets.