Agriculture et Pêche, Espaces naturels et Espaces verts, Soins aux animaux
Responsable d'approvisionnement en exploitations forestières
Le ou la responsable d'approvisionnement en bois organise l'achat et la livraison du bois auprès des exploitations forestières.
En bref
- Niveau d'études
- bac + 2
- Accès
- Ouvert
- Salaire du débutant
- 22 700 € brut par an
- Formations Parcoursup
- 4 types, 706 formations
Le détail et la source de chaque chiffre sont dans les onglets.
En quelques mots
Tu organises l'achat du bois auprès de forêts et d'exploitants pour approvisionner des scieries ou des usines. Tu visites les parcelles, tu négocies les prix, tu prévois les coupes, les transports et les livraisons et tu suis les stocks. Tu es en bureau et sur le terrain, en forêt comme chez les industriels. Il faut de l'organisation et un bon sens du contact.
Texte rédigé avec l'aide d'une IA à partir des fiches de l'Onisep et du ROME de France Travail, puis vérifié : il ne contient aucun chiffre.
Au quotidien
Achat de bois
Pour le compte d'une entreprise d'exploitations forestières de première et seconde transformation de bois, de panneaux de bois, de meubles, de papiers et cartons, ou encore de construction de maisons et de bâtiments, le ou la responsable d'approvisionnement en exploitations forestières achète du bois. Il lui faut veiller à optimiser son prix, sa qualité et ses délais de livraison. Pour cela, il ou elle est relation avec les fournisseurs, la production, la commercialisation et la recherche et développement. Pour sélectionner les lots de bois et commander la quantité nécessaire, il ou elle traite directement avec des fournisseurs ou par le biais d'enchères en ligne (avec vente au plus offrant). Dans tous les cas, il ou elle met l'accent sur la durabilité et la gestion responsable des ressources forestières.
Estimation sur le terrain
En amont des achats, le ou la responsable d'approvisionnement peut estimer la valeur du bois en faisant des repérages sur le terrain. En effet, les arbres peuvent être achetés en lots déjà coupés, ou sur pieds (parcelles). Ce ou cette responsable se base sur une grille de critères (taille des troncs, hauteur, diamètre, forme, défaut) et doit estimer les frais éventuels d'accès, d'abattage, de débardage, de transport, avant de négocier le prix.
Gestion et suivi des stocks
Le ou la responsable d'approvisionnement doit s'assurer que les achats et la commande de bois (en quantité et en qualité) sont conformes, et que les délais de livraison sont respectés. Taux de remplissage, taux de rotation des stocks : le ou la responsable d'approvisionnement s'assure de la procédure de gestion des flux est respectée pour répondre aux besoins de l'entreprise. En cas de problème d'approvisionnement, il ou elle propose des solutions alternatives pour éviter les retards de production.
Conditions de travail
Des déplacements nombreux
Le métier nécessite de faire des repérages sur le terrain, en forêt, pour évaluer la qualité des arbres, un par un, et faire une offre d'achat en conséquence. Certains et certaines responsables d'approvisionnement en exploitations forestières se déplacent sur toute une région. Ils ou elles peuvent disposer d'un véhicule de service. D'autres rendent des visites régulières à leurs fournisseurs en gros. L'activité comporte aussi des temps au bureau et/ou en entreprise pour appeler les fournisseurs habituels, en prospecter de nouveaux, tenir des réunions avec les équipes de production, de logistique.
En équipe
Les responsables d'approvisionnement en exploitations forestières travaillent en équipe, avec les fournisseurs, les acheteurs et les différents services de l'entreprise. Objectif : assurer les besoins en bois de manière efficace et rentable. Ces responsables savent également collaborer avec les responsables de production, les responsables logistiques, les chefs et cheffes de chantier forestier, les bûcherons et bûcheronnes.
- Statuts
- salarié
- Secteurs
- Agriculture
Textes « Au quotidien » et « Conditions de travail » : fiche métier de l'Onisep (Idéo-Fiches métiers, Licence ODbL).
Ce que l'on fait (compétences techniques)
Le ROME ne détaille pas encore les compétences de ce métier.
Ce qu'en dit l'Onisep
Expertise
Ce métier exige une certaine expertise. Par exemple, pour conseiller des propriétaires forestiers, pour identifier quels arbres peuvent être coupés, quelles essences d'arbres sont préférables pour tel emploi. Il faut également avoir des connaissances approfondies des marchés de l'approvisionnement, être à l'aise avec les chiffres, savoir utiliser des tableaux de bord et faire des prévisions pour gérer les stocks de façon pertinente.
Autonomie et communication
Il faut être autonome et avoir le sens de l'organisation. Par exemple, lorsque les arbres achetés sont déjà abattus, le ou la responsable d'approvisionnement en exploitations forestières doit planifier leur livraison rapidement (à cause des contraintes climatiques et d'exploitation). Il faut également avoir des aptitudes à la communication et à la négociation, notamment pour dialoguer avec les fournisseurs.
Réactivité et sang-froid
Dans le cas des enchères en ligne, les acheteurs et acheteuses enchérissent sur le lot qu'ils veulent acquérir, et le nom du lauréat s'affiche de façon quasi immédiate. Une grande réactivité mais aussi un certain sang-froid sont indispensables pour proposer le meilleur prix, sans savoir ce que les concurrents vont offrir, et ne pas enchérir sur un mauvais lot.
Source : ROME 4.0, France Travail (Licence Ouverte), fiche —.
Les formations Parcoursup pour y aller
Niveau d'études minimum selon l'Onisep : bac + 2.
Accès ouvert : parmi les formations Parcoursup qui y mènent directement, la plus ouverte (BTS Technico-commercial) a un taux d'accès médian de 92 %.
Écoles d'ingénieurs après le bac
Y mène directement · 510 formations sur Parcoursup · taux d'accès médian 81 %
Par académie (31)
- Aix-Marseille15 formations · 52 %
- Amiens11 formations · 78 %
- Besançon1 formation · 67 %
- Bordeaux41 formations · 55 %
- Clermont-Ferrand4 formations · 51 %
- Corse1 formation · 74 %
- Créteil44 formations · 73 %
- Dijon12 formations · 81 %
- Étranger2 formations · 71 %
- Grenoble9 formations · 47 %
- Guadeloupe1 formation · 72 %
- La Réunion12 formations · 82 %
- Lille46 formations · 88 %
- Limoges4 formations · 87 %
- Lyon37 formations · 56 %
- Martinique1 formation · 46 %
- Montpellier19 formations · 66 %
- Nancy-Metz14 formations · 66 %
- Nantes55 formations · 75 %
- Nice12 formations · 87 %
- Normandie32 formations · 54 %
- Nouvelle-Calédonie1 formation · 62 %
- Orléans-Tours6 formations · 54 %
- Paris16 formations · 89 %
- Poitiers7 formations · 62 %
- Polynésie française1 formation · 61 %
- Reims8 formations · 91 %
- Rennes30 formations · 65 %
- Strasbourg9 formations · 65 %
- Toulouse17 formations · 39 %
- Versailles42 formations · 63 %
BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques
Y mène directement · 112 formations sur Parcoursup · taux d'accès médian 71 %
Par académie (30)
- Aix-Marseille3 formations · 51 %
- Amiens4 formations · 46 %
- Besançon3 formations · 92 %
- Bordeaux4 formations · 78 %
- Clermont-Ferrand3 formations · 90 %
- Créteil5 formations · 36 %
- Dijon3 formations · 44 %
- Grenoble6 formations · 74 %
- Guadeloupe2 formations · 89 %
- Guyane1 formation · 28 %
- La Réunion4 formations · 51 %
- Lille13 formations · 70 %
- Limoges1 formation · 84 %
- Lyon5 formations · 76 %
- Martinique1 formation · 78 %
- Mayotte1 formation · 8 %
- Montpellier3 formations · 53 %
- Nancy-Metz2 formations · 64 %
- Nantes4 formations · 85 %
- Nice2 formations · 67 %
- Normandie6 formations · 81 %
- Orléans-Tours4 formations · 70 %
- Paris6 formations · 32 %
- Poitiers1 formation · 100 %
- Polynésie française1 formation · 94 %
- Reims3 formations · 78 %
- Rennes5 formations · 91 %
- Strasbourg4 formations · 68 %
- Toulouse7 formations · 51 %
- Versailles5 formations · 42 %
BTS Technico-commercial
Y mène directement · 64 formations sur Parcoursup · taux d'accès médian 92 %
Par académie (23)
- Aix-Marseille1 formation · 71 %
- Amiens1 formation · 89 %
- Besançon2 formations · 65 %
- Bordeaux7 formations · 100 %
- Clermont-Ferrand1 formation · 100 %
- Créteil1 formation · 58 %
- Dijon4 formations · 59 %
- Grenoble1 formation · 93 %
- La Réunion1 formation · 89 %
- Lille1 formation · 51 %
- Limoges4 formations · 90 %
- Lyon2 formations · 69 %
- Montpellier3 formations · 44 %
- Nancy-Metz3 formations · 60 %
- Nantes9 formations · 88 %
- Nice1 formation · 32 %
- Normandie1 formation · 97 %
- Orléans-Tours2 formations · 94 %
- Poitiers2 formations · 80 %
- Reims1 formation · 60 %
- Rennes10 formations · 94 %
- Strasbourg1 formation · 92 %
- Toulouse5 formations · 93 %
BTS Gestion forestière
Y mène directement · 20 formations sur Parcoursup · taux d'accès médian 68 %
Par académie (15)
- Amiens1 formation · 52 %
- Besançon1 formation · 68 %
- Bordeaux1 formation · 78 %
- Clermont-Ferrand2 formations · 45 %
- Corse1 formation · 98 %
- Grenoble2 formations · 86 %
- Limoges1 formation · 83 %
- Montpellier1 formation · 0 %
- Nancy-Metz1 formation · 56 %
- Nantes1 formation · 51 %
- Normandie2 formations · 69 %
- Orléans-Tours1 formation · 54 %
- Reims2 formations · 88 %
- Rennes1 formation · 65 %
- Toulouse2 formations · 66 %
Rapprochement Pxsis entre les formations citées par l'Onisep ou enregistrées au RNCP et les intitulés Parcoursup ; taux d'accès médian des formations de ce type, en France puis dans chaque académie, données Parcoursup. Chaque académie mène à la liste de ses formations.
Stages pour découvrir ce métier
Cherche un stage dans une entreprise forestière, une scierie ou une coopérative forestière. Un stage en lycée forestier, en BTS gestion forestière ou en BUT te permet de découvrir la filière bois.
Les études selon l'Onisep
S'il est possible de débuter avec un bac + 2, les plus grosses entreprises recherchent des titulaires de niveau bac + 5 (ESB, AgroParisTech, ENSTIB...).
Niveau bac + 2
BTS conseil et commercialisation de solutions techniques
BTS agricole technico-commercial, option produits de la filière forêt-bois ; gestion forestière
Niveau bac + 3
Licence professionnelle métiers des ressources naturelles et de la forêt ; métiers du bois avec parcours en commerce ; technico-commercial avec parcours dans domaine du bois
En résumé : Bachelor en ingénierie du bois et des matériaux biosourcés · Niveau bac + 5 · Diplôme d'ingénieur avec dominante bois
Texte de l'Onisep (Licence ODbL).
Carrière et salaire
Combien gagne-t-on comme responsable d'approvisionnement en exploitations forestières ?
Premier emploi
22 700 € brut par an · environ 1 430 € net par mois
RepèreOnisep, 2026 · A partir de 1890 euros brut par mois, pour un technicien
Sources : Onisep, Idéo-Fiches métiers, salaire du débutant (2026) ; net estimé avec les rapports net / brut de l'Insee (Insee Première n° 2079, 2025).
Les chiffres de salaire en détail
- Salaire du débutant selon l'Onisep : à partir de 1890 euros brut par mois, pour un technicien.
Avenir, recrutement et IA
Pas de projection, d'indicateur de recrutement ni d'exposition à l'IA publiés pour ce métier.
Vie professionnelle
A partir de 2500 euros brut par mois, pour un ingénieur
Intégrer le marché du travail
Poste clé pour la production
Le ou la responsable approvisionnement en exploitations forestières exerce une fonction cruciale, car d'un bois de qualité dépend le bon fonctionnement de la production (de sciage, de produits transformés, de charpentes, de meubles, de plaquettes forestières, etc.). Les scieries, les exploitants forestiers, les coopératives forestières, les sociétés de négoce de bois font appel à son expertise. Certaines sociétés d'exploitation forestière font aussi de l'achat et de la revente. Dans ce cas, le ou la responsable d'approvisionnement gère un portefeuille de clients : bûcherons, scieries, papèteries, tonneliers, à qui il ou elle revend du bois.
De la demande
Conscientes du grand intérêt qu'elles ont à travailler avec des spécialistes, les entreprises font appel à des profils qui ont une bonne connaissance du matériau, mais aussi de la forêt et de l'industrie du bois. La plupart sont des techniciens et techniciennes du supérieur et certains et certaines sont diplômés d'écoles d'ingénieurs, avec une dominante bois.
Des perspectives d'évolution
Avec de l'expérience, les responsables d'approvisionnement peuvent devenir chefs ou cheffes de projet et encadrer une équipe de commis forestiers. Dans une très grande entreprise, ils ou elles peuvent occuper un poste de directeur ou de directrice des services d'approvisionnement ou des services achats. Il est aussi possible de se spécialiser dans la gestion des approvisionnements de matières premières, de la relation avec les fournisseurs ou des approvisionnements durables. Ou encore de monter sa propre entreprise de négoce.
Texte de l'Onisep (Licence ODbL).
Sources de ces chiffres
Onisep, Idéo-Fiches métiers ; Dares, portraits statistiques des métiers et tensions sur le marché du travail ; France Travail et Insee, salaires bruts mensuels médians en poste (API Marché du travail) ; Dares et France Stratégie, Les métiers en 2030 ; France Travail, enquête Besoins en main-d'œuvre et offres d'emploi (API Offres d'emploi) ; OIT, indice d'exposition à l'IA générative ; Anthropic Economic Index (CC BY), relié par la table ESCO ↔ O*NET de la Commission européenne ; tables de passage ROME → FAP (Dares) et ROME → ISCO (France Travail). Dates, licences et méthode.
Métiers proches
Métiers associés par l'Onisep, puis métiers qui partagent le plus de compétences dans le ROME de France Travail : des passerelles possibles avec de l'expérience ou une formation.
Autres noms de ce métier
approvisionneur/euse en exploitations forestières · ingénieur/e en achat et approvisionnement bois
Questions fréquentes
Quelles études pour devenir responsable d'approvisionnement en exploitations forestières ?
Selon l'Onisep, le niveau d'études minimum est : bac + 2. Sur Parcoursup, on y va notamment par : Écoles d'ingénieurs après le bac, BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques et BTS Technico-commercial. Accès ouvert : parmi les formations Parcoursup qui y mènent directement, la plus ouverte (BTS Technico-commercial) a un taux d'accès médian de 92 %.
Combien gagne-t-on comme responsable d'approvisionnement en exploitations forestières ?
Salaire du débutant selon l'Onisep : à partir de 1890 euros brut par mois, pour un technicien.
Réponses tirées des données de la fiche (Onisep, France Travail, Dares, France Stratégie, OIT, France Compétences) ; détail et sources dans les onglets.