Commerce, Vente et Grande distribution
Vendeur de matériel médical, paramédical / vendeuse de matériel médical, paramédical
Le vendeur ou la vendeuse de matériel médical conseille des patients, des soignants ou des familles pour choisir des équipements comme des cannes, lits médicalisés ou orthèses.
En bref
- Niveau d'études
- CAP ou équivalent
- Accès
- Sélectif
- Salaire du débutant
- de 23 000 à 30 000 € brut par an
- Vers 10 ans d'expérience
- de 33 000 à 50 000 € brut par an
- Formations Parcoursup
- 4 types, 686 formations
Le détail et la source de chaque chiffre sont dans les onglets.
En quelques mots
Tu écoutes les besoins, tu présentes le matériel, tu expliques comment l'utiliser, tu prépares des dossiers de prise en charge et tu assures le suivi ou la livraison. Tu travailles avec des pharmaciens, des médecins et des kinés, avec empathie. Tu y seras à l'aise si tu as de la curiosité.
Texte rédigé avec l'aide d'une IA à partir des fiches de l'Onisep et du ROME de France Travail, puis vérifié : il ne contient aucun chiffre.
Textes « Au quotidien » et « Conditions de travail » : fiche métier de l'Onisep (Idéo-Fiches métiers, Licence ODbL).
Ce que l'on fait (compétences techniques)
Le ROME ne détaille pas encore les compétences de ce métier.
Source : ROME 4.0, France Travail (Licence Ouverte), fiche —.
Les formations Parcoursup pour y aller
Niveau d'études minimum selon l'Onisep : CAP ou équivalent.
Accès sélectif : parmi les formations Parcoursup qui y mènent directement, la plus ouverte (BTS Management Commercial Opérationnel) a un taux d'accès médian de 50 %.
BTS Management Commercial Opérationnel
Y mène directement · 350 formations sur Parcoursup · taux d'accès médian 50 %
Par académie (31)
- Aix-Marseille13 formations · 55 %
- Amiens10 formations · 54 %
- Besançon4 formations · 65 %
- Bordeaux15 formations · 43 %
- Clermont-Ferrand7 formations · 71 %
- Corse1 formation · 91 %
- Créteil30 formations · 18 %
- Dijon9 formations · 71 %
- Grenoble18 formations · 59 %
- Guadeloupe3 formations · 50 %
- Guyane2 formations · 54 %
- La Réunion7 formations · 31 %
- Lille27 formations · 53 %
- Limoges3 formations · 48 %
- Lyon10 formations · 42 %
- Martinique5 formations · 50 %
- Mayotte1 formation · 14 %
- Montpellier15 formations · 44 %
- Nancy-Metz11 formations · 52 %
- Nantes24 formations · 68 %
- Nice12 formations · 51 %
- Normandie16 formations · 62 %
- Orléans-Tours18 formations · 47 %
- Paris13 formations · 19 %
- Poitiers7 formations · 66 %
- Polynésie française3 formations · 49 %
- Reims6 formations · 57 %
- Rennes16 formations · 54 %
- Strasbourg6 formations · 56 %
- Toulouse15 formations · 53 %
- Versailles23 formations · 27 %
BTS Négociation et digitalisation de la Relation Client
Y mène directement · 250 formations sur Parcoursup · taux d'accès médian 38 %
Par académie (31)
- Aix-Marseille13 formations · 40 %
- Amiens5 formations · 68 %
- Besançon4 formations · 40 %
- Bordeaux13 formations · 40 %
- Clermont-Ferrand5 formations · 74 %
- Corse2 formations · 34 %
- Créteil14 formations · 13 %
- Dijon4 formations · 36 %
- Grenoble12 formations · 47 %
- Guadeloupe3 formations · 84 %
- Guyane1 formation · 22 %
- La Réunion5 formations · 38 %
- Lille21 formations · 52 %
- Limoges3 formations · 56 %
- Lyon12 formations · 29 %
- Martinique4 formations · 51 %
- Mayotte1 formation · 13 %
- Montpellier8 formations · 28 %
- Nancy-Metz8 formations · 48 %
- Nantes14 formations · 36 %
- Nice5 formations · 33 %
- Normandie10 formations · 46 %
- Orléans-Tours10 formations · 40 %
- Paris8 formations · 10 %
- Poitiers7 formations · 33 %
- Polynésie française2 formations · 41 %
- Reims6 formations · 46 %
- Rennes13 formations · 44 %
- Strasbourg4 formations · 29 %
- Toulouse12 formations · 46 %
- Versailles21 formations · 19 %
BUT Techniques de commercialisation
Y mène directement · 85 formations sur Parcoursup · taux d'accès médian 31 %
Par académie (29)
- Aix-Marseille3 formations · 18 %
- Amiens4 formations · 39 %
- Besançon1 formation · 31 %
- Bordeaux3 formations · 12 %
- Clermont-Ferrand2 formations · 42 %
- Corse1 formation · 18 %
- Créteil5 formations · 14 %
- Dijon2 formations · 71 %
- Grenoble3 formations · 32 %
- Guyane1 formation · 28 %
- La Réunion1 formation · 33 %
- Lille5 formations · 42 %
- Limoges1 formation · 39 %
- Lyon3 formations · 36 %
- Martinique1 formation · 29 %
- Montpellier3 formations · 31 %
- Nancy-Metz4 formations · 50 %
- Nantes3 formations · 30 %
- Nice3 formations · 31 %
- Normandie6 formations · 39 %
- Orléans-Tours2 formations · 44 %
- Paris1 formation · 7 %
- Poitiers3 formations · 35 %
- Polynésie française1 formation · 37 %
- Reims3 formations · 43 %
- Rennes3 formations · 22 %
- Strasbourg4 formations · 16 %
- Toulouse4 formations · 40 %
- Versailles9 formations · 13 %
BUT Techniques de commercialisation des systèmes industriels
Y mène directement · 1 formation sur Parcoursup · taux d'accès médian 19 %
Par académie (1)
- Lyon1 formation · 19 %
Rapprochement Pxsis entre les formations citées par l'Onisep ou enregistrées au RNCP et les intitulés Parcoursup ; taux d'accès médian des formations de ce type, en France puis dans chaque académie, données Parcoursup. Chaque académie mène à la liste de ses formations.
Stages pour découvrir ce métier
Cherche un job d'été ou un stage dans une pharmacie, un magasin de matériel médical ou une entreprise d'aide à domicile. Le bénévolat auprès de personnes âgées ou malades t'aide aussi. Un stage en CAP, bac pro ou BTS santé ou commerce te prépare.
Les études selon l'Onisep
Le CAP offre des débouchés immédiats. Pour trouver un emploi stable, il est recommandé de continuer au moins jusqu'au bac pro. Quant au BTS, il permet d'évoluer plus vite vers des fonctions d'encadrement.
Niveau CAP
CAP équipier polyvalent du commerce
Niveau bac
Bac pro métiers du commerce et de la vente
Titre de vendeur-conseil omnicanal ; vendeur conseiller commercial en équipements techniques
Niveau bac + 2
BTS management commercial opérationnel ; négociation et digitalisation relation client
En résumé : Niveau bac + 3 · BUT techniques de commercialisation
Texte de l'Onisep (Licence ODbL).
Carrière et salaire
Les postes habituels au fil de l'expérience (intitulés et années établis par Pxsis d'après les usages du secteur : ils varient selon l'employeur) et, pour les postes qui en ont une, la fourchette publiée par une étude de rémunération. Des repères, pas une promesse.
Vendeur0 à 3 ans
Aussi appelé : Employé de libre-service, Conseiller de vente
SélectifPour entrer : formation : BTS Management Commercial Opérationnel (taux d'accès médian de 50 % sur Parcoursup)
de 23 000 à 30 000 € brut par an (moyenne 26 500 €) · environ 1 480 à 1 930 € net par mois
RepèreMichael Page, 2027 · Page « Vendeur conseil » (Distribution & Commerce, Retail spécialisé) : salaire brut annuel fixe en région parisienne, hors variable, sur toute l'expérience dans ce poste, selon la page. Intitulé et années : usage du secteur, établi par Pxsis.
Responsable de rayon3 à 6 ans
Aussi appelé : Premier vendeur
CourantPour y passer : promotion interne, souvent proposée aux vendeurs qui réussissent
de 29 000 à 45 000 € brut par an (moyenne 35 000 €) · environ 1 870 à 2 900 € net par mois
RepèreMichael Page, 2027 · Page « Chef de rayon - Manager commerce » (Distribution & Commerce, Grande distribution) : salaire brut annuel fixe en région parisienne, hors variable, sur toute l'expérience dans ce poste, selon la page. Intitulé et années : usage du secteur, établi par Pxsis.
Chef de secteur6 à 10 ans
Aussi appelé : Manager de département, Adjoint au directeur
SélectifPour y passer : promotion interne
de 33 000 à 50 000 € brut par an (moyenne 41 000 €) · environ 2 130 à 3 220 € net par mois
RepèreMichael Page, 2027 · Page « Chef de département - Chef de secteur » (Distribution & Commerce, Grande distribution) : salaire brut annuel fixe en région parisienne, hors variable, sur toute l'expérience dans ce poste, selon la page. Intitulé et années : usage du secteur, établi par Pxsis.
Directeur de magasinPlus de 10 ans
Aussi appelé : Directeur d'hypermarché
SélectifPour y passer : promotion interne, un poste par magasin
de 44 000 à 60 000 € brut par an (moyenne 50 000 €) · environ 2 840 à 3 870 € net par mois
RepèreMichael Page, 2027 · Page « Directeur de magasin (supermarché) » (Distribution & Commerce, Grande distribution) : salaire brut annuel fixe en région parisienne, hors variable, sur toute l'expérience dans ce poste, selon la page. Intitulé et années : usage du secteur, établi par Pxsis.
Sélectivité des passages : d'après les formations Parcoursup qui mènent au métier et les concours cités par l'Onisep ; usage du secteur, établi par Pxsis : il varie selon l'employeur. Un ordre d'idée de la concurrence, pas un calcul.
Sources : Michael Page, Grilles de salaires 2027 — Vendeur conseil · Distribution & Commerce · Retail spécialisé (2027) ; Michael Page, Grilles de salaires 2027 — Chef de rayon · Manager commerce · Distribution & Commerce · Grande distribution (2027) ; Michael Page, Grilles de salaires 2027 — Chef de département · Chef de secteur · Distribution & Commerce · Grande distribution (2027) ; Michael Page, Grilles de salaires 2027 — Directeur de magasin (supermarché) · Distribution & Commerce · Grande distribution (2027) ; net estimé avec les rapports net / brut de l'Insee (Insee Première n° 2079, 2025).
Avenir, recrutement et IA
Pas de projection, d'indicateur de recrutement ni d'exposition à l'IA publiés pour ce métier.
Sources de ces chiffres
Onisep, Idéo-Fiches métiers ; Dares, portraits statistiques des métiers et tensions sur le marché du travail ; France Travail et Insee, salaires bruts mensuels médians en poste (API Marché du travail) ; Dares et France Stratégie, Les métiers en 2030 ; France Travail, enquête Besoins en main-d'œuvre et offres d'emploi (API Offres d'emploi) ; OIT, indice d'exposition à l'IA générative ; Anthropic Economic Index (CC BY), relié par la table ESCO ↔ O*NET de la Commission européenne ; tables de passage ROME → FAP (Dares) et ROME → ISCO (France Travail). Dates, licences et méthode.
Métiers proches
Métiers associés par l'Onisep, puis métiers qui partagent le plus de compétences dans le ROME de France Travail : des passerelles possibles avec de l'expérience ou une formation.
Questions fréquentes
Quelles études pour devenir vendeur de matériel médical, paramédical ?
Selon l'Onisep, le niveau d'études minimum est : CAP ou équivalent. Sur Parcoursup, on y va notamment par : BTS Management Commercial Opérationnel, BTS Négociation et digitalisation de la Relation Client et BUT Techniques de commercialisation. Accès sélectif : parmi les formations Parcoursup qui y mènent directement, la plus ouverte (BTS Management Commercial Opérationnel) a un taux d'accès médian de 50 %.
Combien gagne-t-on comme vendeur de matériel médical, paramédical ?
Repères d'études de rémunération publiées : Vendeur (0 à 3 ans) : de 23 000 à 30 000 € brut par an ; Chef de secteur (6 à 10 ans) : de 33 000 à 50 000 € brut par an.
Réponses tirées des données de la fiche (Onisep, France Travail, Dares, France Stratégie, OIT, France Compétences) ; détail et sources dans les onglets.