Acheteur (mode) / acheteuse (mode)

En quelques mots

Tu cherches des fournisseurs de tissus et d'accessoires, tu compares les qualités et les prix et tu négocies. Tu travailles avec les stylistes et les équipes de production, et tu suis les délais de livraison. Tu vas parfois voir des salons ou des usines. Pour t'y sentir bien, il te faut de l'organisation, de l'autonomie et de la rigueur.

Texte rédigé avec l'aide d'une IA à partir des fiches de l'Onisep et du ROME de France Travail, puis vérifié : il ne contient aucun chiffre.

Ce que l'on fait (compétences techniques)

• Gérer la relation avec les fournisseurs, sous-traitants, prestataires

  • Etablir des relations durables avec les fournisseurs
  • Négocier avec les fournisseurs et sous-traitants
  • Réaliser des audits de fournisseurs pour assurer la qualité des produits
• Gérer les stocks

  • Assurer le suivi des commandes et la gestion des stocks
  • Définir des besoins en approvisionnement
• Piloter une démarche qualité, un processus d'amélioration continue

  • Conduire des projets d'amélioration continue dans le département des achats
• Estimer les coûts et les délais d'une activité ou d'une prestation

  • Anticiper des coûts
• Identifier et sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires

  • Identifier et anticiper des risques fournisseurs
• Analyser et identifier des tendances, des préférences de consommation

  • Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins
• Piloter une activité

  • Mettre en place des indicateurs de performance pour le suivi qualité

Qualités souvent demandées (savoir-être)

• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
• Faire preuve d'autonomie
• Faire preuve de rigueur et de précision
• Faire preuve de réactivité

Transition écologique

Dans la classification européenne ESCO, 4 % des compétences du groupe de métiers européen dont il fait partie sont classées comme liées à la transition écologique (compétences « vertes »).

Source : classification ESCO, Commission européenne (CC BY 4.0). Part calculée sur le groupe de métiers ISCO-08 du métier.

Ce métier attire souvent…

Intérêts les plus présents : Organiser.

Matières et savoir-faire scolaires les plus mobilisés : Oral, Écrit, Numérique, Technique et manuel.

Calculé à partir des centres d'intérêt et des compétences du ROME (familles de Holland, reprises par l'Onisep) : une tendance du métier, pas un portrait de ceux qui l'exercent.

Les formations Parcoursup pour y aller

Niveau d'études minimum selon l'Onisep : bac + 3.

Accès ouvert : parmi les formations Parcoursup qui y mènent directement, la plus ouverte (Écoles d'ingénieurs après le bac) a un taux d'accès médian de 81 %.

• Écoles d'ingénieurs après le bac

  Y mène directement · 510 formations sur Parcoursup · taux d'accès médian 81 %

  Par académie (31)

  • Aix-Marseille15 formations · 52 %
  • Amiens11 formations · 78 %
  • Besançon1 formation · 67 %
  • Bordeaux41 formations · 55 %
  • Clermont-Ferrand4 formations · 51 %
  • Corse1 formation · 74 %
  • Créteil44 formations · 73 %
  • Dijon12 formations · 81 %
  • Étranger2 formations · 71 %
  • Grenoble9 formations · 47 %
  • Guadeloupe1 formation · 72 %
  • La Réunion12 formations · 82 %
  • Lille46 formations · 88 %
  • Limoges4 formations · 87 %
  • Lyon37 formations · 56 %
  • Martinique1 formation · 46 %
  • Montpellier19 formations · 66 %
  • Nancy-Metz14 formations · 66 %
  • Nantes55 formations · 75 %
  • Nice12 formations · 87 %
  • Normandie32 formations · 54 %
  • Nouvelle-Calédonie1 formation · 62 %
  • Orléans-Tours6 formations · 54 %
  • Paris16 formations · 89 %
  • Poitiers7 formations · 62 %
  • Polynésie française1 formation · 61 %
  • Reims8 formations · 91 %
  • Rennes30 formations · 65 %
  • Strasbourg9 formations · 65 %
  • Toulouse17 formations · 39 %
  • Versailles42 formations · 63 %

• BUT Techniques de commercialisation

  Y mène directement · 85 formations sur Parcoursup · taux d'accès médian 31 %

  Par académie (29)

  • Aix-Marseille3 formations · 18 %
  • Amiens4 formations · 39 %
  • Besançon1 formation · 31 %
  • Bordeaux3 formations · 12 %
  • Clermont-Ferrand2 formations · 42 %
  • Corse1 formation · 18 %
  • Créteil5 formations · 14 %
  • Dijon2 formations · 71 %
  • Grenoble3 formations · 32 %
  • Guyane1 formation · 28 %
  • La Réunion1 formation · 33 %
  • Lille5 formations · 42 %
  • Limoges1 formation · 39 %
  • Lyon3 formations · 36 %
  • Martinique1 formation · 29 %
  • Montpellier3 formations · 31 %
  • Nancy-Metz4 formations · 50 %
  • Nantes3 formations · 30 %
  • Nice3 formations · 31 %
  • Normandie6 formations · 39 %
  • Orléans-Tours2 formations · 44 %
  • Paris1 formation · 7 %
  • Poitiers3 formations · 35 %
  • Polynésie française1 formation · 37 %
  • Reims3 formations · 43 %
  • Rennes3 formations · 22 %
  • Strasbourg4 formations · 16 %
  • Toulouse4 formations · 40 %
  • Versailles9 formations · 13 %

• BUT Techniques de commercialisation des systèmes industriels

  Y mène directement · 1 formation sur Parcoursup · taux d'accès médian 19 %

  Par académie (1)

  • Lyon1 formation · 19 %

Rapprochement Pxsis entre les formations citées par l'Onisep ou enregistrées au RNCP et les intitulés Parcoursup ; taux d'accès médian des formations de ce type, en France puis dans chaque académie, données Parcoursup. Chaque académie mène à la liste de ses formations.

Diplômes et titres qui y préparent

Avec ou sans Parcoursup : certains se préparent après la troisième, en apprentissage ou en formation continue.

• Licence pro Gestion des achats et des approvisionnementsbac + 3 ou 4
• Licence pro Activités juridiques : marchés publics - métiers de l'achat publicbac + 3 ou 4
• Titre professionnel Assistant import-exportbac + 2
• BUT Carrières juridiques : Administration et justicebac + 3 ou 4
• Licence pro Logistique et pilotage des fluxbac + 3 ou 4
• BUT Techniques de commercialisation : Business international : achat et ventebac + 3 ou 4

Répertoire national des certifications professionnelles (France Compétences), diplômes actifs enregistrés pour les fiches ROME de ce métier.

Stages pour découvrir ce métier

Cherche un stage dans une marque de vêtements, un atelier de confection ou un magasin de tissus. Un job d'été dans une boutique de mode t'aide à comprendre les produits et les envies des clients.

Carrière et salaire

Sources : Michael Page, Grilles de salaires 2027 — Attaché-Délégué-Commercial BtoB · Commercial · Services/BtoB/Médias (2027) ; Michael Page, Grilles de salaires 2027 — Commercial grands comptes · Commercial · Services/BtoB/Médias (2027) ; Michael Page, Grilles de salaires 2027 — Directeur Commercial · Commercial · Services/BtoB/Médias (2027) ; France Travail et Insee, Salaires bruts mensuels médians en équivalent temps plein par famille professionnelle, selon l'âge (2022) ; net estimé avec les rapports net / brut de l'Insee (Insee Première n° 2079, 2025).

Avenir, recrutement et IA

• Emploi de la famille « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » entre 2019 et 2030 : en hausse (+17 % selon la projection).
• D'ici 2030, plus de postes à pourvoir que la moyenne des métiers, surtout pour remplacer les départs en fin de carrière (28 % des emplois de 2019).
• En 2026, les employeurs prévoient 6 690 recrutements de « Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique », dont 32 % qu'ils jugent difficiles (France Travail, enquête Besoins en main-d'œuvre).
• Le 2 octobre 2026, 838 offres d'emploi étaient publiées sur France Travail pour la fiche ROME M1101.
• Les employeurs trouvent assez facilement des candidats pour ce métier (tension 2 sur 5 en 2024, Dares).
• L'IA générative touche peu de tâches de ce métier (exposition minimale, OIT 2025). Être exposé ne veut pas dire disparaître : certaines tâches changent.
• Selon l'Anthropic Economic Index (mars 2026), 13 % des tâches des métiers américains de la même famille sont déjà observées dans l'usage professionnel de l'IA Claude. Une mesure de l'usage réel aux États-Unis, pas une prévision de disparition du métier.

Projection de la Dares et de France Stratégie (« Les métiers en 2030 », 2022, scénario de référence) : une tendance, pas une prévision.

Métiers proches

• Acheteur / acheteuse

Métiers associés par l'Onisep, puis métiers qui partagent le plus de compétences dans le ROME de France Travail : des passerelles possibles avec de l'expérience ou une formation.

Des grandes entreprises de ce domaine

• Chausson MatériauxCommerce de gros (commerce interentreprises) de bois et de matériaux de construction · Saint-Alban · 2 000 à 4 999 salariés
• Distribution Sanitaire Chauffage (D.S.C.)Commerce de gros (commerce interentreprises) de fournitures pour la plomberie et le chauffage · Verneuil-en-Halatte · 2 000 à 4 999 salariés
• Frans BonhommeCommerce de gros (commerce interentreprises) de bois et de matériaux de construction · Saint-Alban · 2 000 à 4 999 salariés
• Wurth FranceCommerce de gros (commerce interentreprises) de quincaillerie · Erstein · 2 000 à 4 999 salariés
• RichardsonCommerce de gros (commerce interentreprises) de fournitures pour la plomberie et le chauffage · Marseille · 2 000 à 4 999 salariés
• La PlateformeCommerce de gros (commerce interentreprises) de bois et de matériaux de construction · Paris · 2 000 à 4 999 salariés

Entreprises de 2 000 salariés ou plus dont l'activité est associée au domaine professionnel « Achats » de ce métier par une correspondance établie par Pxsis : elles n'emploient pas forcément ce métier. Toutes les entreprises

Dans les sélections de Pxsis

• Les métiers d'avenir
• Les métiers peu touchés par l'IA
• Les métiers à bac + 2 ou bac + 3