Category Manager Responsable (CATMAN)

En quelques mots

Tu analyses les ventes, tu négocies avec les fournisseurs, tu décides quels produits mettre en avant, tu proposes des promotions et tu encadres une petite équipe. Tu travailles dans l'enseigne ou chez un fabricant, sur ordinateur, avec les équipes achats et marketing. Pour t'y sentir bien, il te faut des idées à proposer, un peu de leadership et de l'organisation.

Texte rédigé avec l'aide d'une IA à partir des fiches de l'Onisep et du ROME de France Travail, puis vérifié : il ne contient aucun chiffre.

Ce que l'on fait (compétences techniques)

• Définir une stratégie de Responsabilité Sociétale d'Entreprise

  • Accompagner le changement vers des pratiques plus durables
  • Définir la stratégie de catégorie en intégrant les enjeux économiques et responsables
  • Garantir la cohérence de l’offre avec la politique RSE de l’entreprise
• Analyser et identifier des tendances, des préférences de consommation

  • Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins
  • Anticiper les tendances de consommation durable
• Piloter une activité

  • Construire et piloter l’assortiment produits
  • Piloter les indicateurs de performance (KPI, RSE, marges, volumes)
• Etablir un diagnostic stratégique

  • Evaluer l’impact environnemental et social des produits
  • Exploiter les données consommateurs et marché
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés

  • Développer un portefeuille clients et prospects
• Concevoir et promouvoir une offre commerciale

  • Sélectionner des fournisseurs engagés et responsables
• Elaborer une stratégie commerciale

  • Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
• Piloter la performance et la rentabilité d'une activité ou d'un projet

  • Optimiser la rentabilité et la rotation des produits

Dans le ROME, ce métier compte 4 compétences liées à la transition écologique.

Qualités souvent demandées (savoir-être)

• Etre force de proposition
• Faire preuve de leadership
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Transition écologique

Dans la classification européenne ESCO, 3 % des compétences du groupe de métiers européen dont il fait partie sont classées comme liées à la transition écologique (compétences « vertes »).

Source : classification ESCO, Commission européenne (CC BY 4.0). Part calculée sur le groupe de métiers ISCO-08 du métier.

Ce métier attire souvent…

Intérêts les plus présents : Entreprendre, Aider, Analyser.

Matières et savoir-faire scolaires les plus mobilisés : Oral, Technique et manuel.

Calculé à partir des centres d'intérêt et des compétences du ROME (familles de Holland, reprises par l'Onisep) : une tendance du métier, pas un portrait de ceux qui l'exercent.

Les formations Parcoursup pour y aller

Aucune formation Parcoursup n'est reliée à ce métier dans nos sources. Regarde les métiers proches, ou cherche une formation.

Rapprochement Pxsis entre les formations citées par l'Onisep ou enregistrées au RNCP et les intitulés Parcoursup ; taux d'accès médian des formations de ce type, en France puis dans chaque académie, données Parcoursup. Chaque académie mène à la liste de ses formations.

Stages pour découvrir ce métier

Cherche un stage ou un job d'été dans une grande surface, un magasin ou un service achats. Observer un rayon et poser des questions au responsable t'aide à comprendre comment se choisissent les produits.

Carrière et salaire

Sources : Michael Page, Grilles de salaires 2027 — Chef de Produit · Digital, Marketing & Communication · Marketing (2027) ; Michael Page, Grilles de salaires 2027 — Chef de groupe · Digital, Marketing & Communication · Marketing (2027) ; Michael Page, Grilles de salaires 2027 — Directeur marketing · Digital, Marketing & Communication · Marketing (2027) ; France Travail et Insee, Salaires bruts mensuels médians en équivalent temps plein par famille professionnelle, selon l'âge (2022) ; net estimé avec les rapports net / brut de l'Insee (Insee Première n° 2079, 2025).

Avenir, recrutement et IA

• Emploi de la famille « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » entre 2019 et 2030 : en hausse (+17 % selon la projection).
• D'ici 2030, plus de postes à pourvoir que la moyenne des métiers, surtout pour remplacer les départs en fin de carrière (28 % des emplois de 2019).
• En 2026, les employeurs prévoient 6 690 recrutements de « Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique », dont 32 % qu'ils jugent difficiles (France Travail, enquête Besoins en main-d'œuvre).
• Le 2 octobre 2026, 6 offres d'emploi étaient publiées sur France Travail pour la fiche ROME M1720.
• Les employeurs trouvent assez facilement des candidats pour ce métier (tension 2 sur 5 en 2024, Dares).
• L'IA générative peut transformer une partie des tâches de ce métier (exposé, niveau 2 sur 4, OIT 2025). Être exposé ne veut pas dire disparaître : certaines tâches changent.
• Selon l'Anthropic Economic Index (mars 2026), 28 % des tâches des métiers américains de la même famille sont déjà observées dans l'usage professionnel de l'IA Claude. Une mesure de l'usage réel aux États-Unis, pas une prévision de disparition du métier.

Projection de la Dares et de France Stratégie (« Les métiers en 2030 », 2022, scénario de référence) : une tendance, pas une prévision.

Salaire, recrutement et IA : chiffres du métier le plus proche par les compétences (fiche ROME M1707), faute de chiffres propres à ce métier.

Métiers proches

• Responsable e-commerce
• Directeur commercial / Directrice commerciale
• Chargé / Chargée de développement d'activités sportives

Métiers associés par l'Onisep, puis métiers qui partagent le plus de compétences dans le ROME de France Travail : des passerelles possibles avec de l'expérience ou une formation.

Des grandes entreprises de ce domaine

• JCDecaux FranceRégie publicitaire de médias · Neuilly-sur-Seine · 2 000 à 4 999 salariés
• Christian Dior CoutureCommerce de gros (commerce interentreprises) d'habillement et de chaussures · Paris · 2 000 à 4 999 salariés
• Compagnie d'Exploitation et de Repartition Pharmaceutique (CERP)Commerce de gros (commerce interentreprises) de produits pharmaceutiques · Rouen · 2 000 à 4 999 salariés
• Phoenix OcpCommerce de gros (commerce interentreprises) de produits pharmaceutiques · Saint-Ouen-sur-Seine · 2 000 à 4 999 salariés
• L'Oreal FranceCommerce de gros (commerce interentreprises) de parfumerie et de produits de beauté · Levallois-Perret · 2 000 à 4 999 salariés
• ChanelCommerce de gros (commerce interentreprises) d'habillement et de chaussures · Neuilly-sur-Seine · 2 000 à 4 999 salariés

Entreprises de 2 000 salariés ou plus dont l'activité est associée au domaine professionnel « Stratégie commerciale, marketing et supervision des ventes » de ce métier par une correspondance établie par Pxsis : elles n'emploient pas forcément ce métier. Toutes les entreprises