Aller au contenu
Pxsis
Rechercher
Mon espace

Construction, Bâtiment et Travaux publics · Conception et études

Chargé d'affaires en génie climatique / chargée d'affaires en génie climatique

Il ou elle prépare et suit des projets de chauffage, de ventilation et de climatisation pour des bâtiments.

En bref

Niveau d'études
bac + 2
Accès
Ouvert
Salaire du débutant
de 31 000 à 65 000 € brut par an
Vers 10 ans d'expérience
de 40 000 à 75 000 € brut par an
Recrutement
Très difficile pour les employeurs
Postes à pourvoir d'ici 2030
Dans la moyenne
Intelligence artificielle
Peu touché par l'IA
Formations Parcoursup
5 types, 1 248 formations

Le détail et la source de chaque chiffre sont dans les onglets.

Voir les formations pour y aller
MétierY allerSalaireAutour

En quelques mots

Tu étudies les besoins, tu chiffres, tu proposes des solutions, tu coordonnes les équipes de techniciens et tu suis les coûts et les délais. Tu travailles entre bureau, chantiers et visites chez des clients, avec des architectes et des installateurs. Pour t'y sentir bien, il te faut des idées à proposer, de l'organisation et de la rigueur.

Texte rédigé avec l'aide d'une IA à partir des fiches de l'Onisep et du ROME de France Travail, puis vérifié : il ne contient aucun chiffre.

Au quotidien

Démarche commerciale

Le chargé ou la chargée d'affaires en génie climatique répond aux dossiers d'appel d'offres, en tenant compte des contraintes et des demandes des clients (entreprises de bureaux, de logements, aéroports, hôpitaux, etc.) pour leur proposer des solutions techniques adaptées en matière de température et de qualité de l'air. Il ou elle analyse d'abord la demande, via un cahier des charges (un hôpital peut exiger une atmosphère stérile en bloc opératoire, par exemple). Avec l'aide des ingénieurs d'études en génie climatique, il ou elle élabore ensuite une série de propositions techniques.

Devis et négociations

Le chargé ou la chargée d'affaires en génie climatique établit un devis, puis entame les négociations avec le client. Une fois celui-ci convaincu, le ou a chargée élabore les contrats mentionnant les caractéristiques techniques, les prix et les délais de réalisation des projets. Il ou elle est gère les relations commerciales, et veille à la rentabilité et à la qualité des projets.

Conduite de projet

Après la signature du contrat, selon l'entreprise, il ou elle peut être amené/e à suivre la préparation des chantiers, superviser l'installation des équipements et assurer le bon déroulement du projet (respect des coûts, de la qualité et des délais). Une fois les travaux terminés, il ou elle participe à la mise en service de l'installation, en présence du client, et au service après-vente.

Conditions de travail

Au bureau et chez le client

Le chargé ou la chargée d'affaires en génie climatique travaille à son bureau pour préparer les devis et élaborer les contrats. Il ou elle se déplace sur le terrain pour aller rencontrer les entreprises clientes ou participer à des réunions d'avancement tout au long du projet. Ses horaires sont généralement réguliers. Salarié/e du secteur privé, il ou elle exerce généralement en tant que cadre, souvent directement rattaché/e à la direction. Dans une très grande structure, il ou elle rend compte au directeur ou à la directrice commercial/e ou directement au directeur / directrice d'agence.

De nombreux interlocuteurs

Autonome dans la gestion de ses affaires, le chargé ou la chargée d'affaires en génie climatique collabore avec les différents services de l'entreprise : recherche et développement, affaires, techniques, chantiers, maintenance. Il ou elle gère un portefeuille client, ce qui signifie s'occuper de plusieurs affaires en même temps. Cela représente une somme de contrats pouvant aller jusqu'à 1 million d'euros dans les grands groupes. Il ou elle s'appuie donc sur les juristes de l'entreprise pour rédiger des contrats conformes.

Statuts
salarié
Secteurs
Bâtiment et travaux publics (BTP), Énergie, Maintenance

Textes « Au quotidien » et « Conditions de travail » : fiche métier de l'Onisep (Idéo-Fiches métiers, Licence ODbL).

Ce que l'on fait (compétences techniques)

  • Coordonner l'intervention d'équipes pluridisciplinaires
    • Assurer la communication entre les différents corps de métier
    • Coordonner les équipes projet pour atteindre les objectifs
  • Organiser et conduire des travaux, un chantier
    • Coordonner les activités de chantier pour respecter les délais
    • Planifier les étapes de construction selon le plan de charge de l'entreprise
  • Recueillir et analyser les besoins client
    • Analyser la commande client, rédiger le cahier des charges, élaborer le chiffrage des travaux
    • Caractériser et intégrer les exigences clients conduisant à la production d’études
  • Répondre à un appel d'offres
    • Assister le directeur de travaux dans les phases de réponse aux appels d'offres (construction, réhabilitation, aménagement)
    • Assurer les réponses techniques aux appels d'offres
  • Encourager la créativité et l'innovation dans son équipe
    • Encourager l'innovation au sein des équipes
  • Réaliser une étude d'opportunité et de faisabilité technique et économique
    • Inventorier les contraintes de construction (réglementaires, techniques, environnementales)
  • Utiliser des logiciels spécifiques
    • Utiliser des logiciels de conception 3D
  • Analyser, exploiter, structurer des données
    • Analyser les données d'une étude, d'un projet

Dans le ROME, ce métier compte 4 compétences liées à la transition écologique et 1 liée au numérique.

Qualités souvent demandées (savoir-être)

  • Etre force de proposition
  • Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
  • Faire preuve de rigueur et de précision
Ce qu'en dit l'Onisep

Une double compétence

Le chargé ou la chargée d'affaires en génie climatique est généralement un ou une ingénieure qui possède des compétences techniques pointues en génie climatique (chauffage, climatisation, énergies renouvelables, etc.), mais qui doit aussi avoir le sens des affaires. C'est un / une as de la négociation à qui revient de convaincre les clients (promoteurs, constructeurs, architectes...). Il ou elle maîtrise les techniques de vente et du marketing (mercatique), et sait se montrer à l'écoute des besoins et attentes de ses clients.

Un management opérationnel

Il ou elle maîtrise également les techniques de gestion de projet, afin d'encadrer une équipe pouvant aller jusqu'à une quinzaine de personnes sur le terrain. Il ou elle coordonne et planifie les équipes intervenantes sur les projets, communique et échange avec elles en intégrant les attentes des clients et des éventuels sous-traitants. Il ou elle anime des réunions et travaille en équipe pluridisciplinaire.

De multiples connaissances

Lorsqu'il ou elle s'adresse à des acheteurs institutionnels, le chargé ou la chargée d'affaires doit connaître la réglementation du secteur public pour répondre correctement aux appels d'offres. Il ou elle a des notions en droit des affaires. Enfin, l'anglais est parfois nécessaire pour répondre aux projets internationaux.

Transition écologique

Dans la classification européenne ESCO, 22 % des compétences du groupe de métiers européen dont il fait partie sont classées comme liées à la transition écologique (compétences « vertes »).

Source : classification ESCO, Commission européenne (CC BY 4.0). Part calculée sur le groupe de métiers ISCO-08 du métier.

Ce métier attire souvent…

Intérêts les plus présents : Organiser, Concret.

Matières et savoir-faire scolaires les plus mobilisés : Technique et manuel, Oral.

Calculé à partir des centres d'intérêt et des compétences du ROME (familles de Holland, reprises par l'Onisep) : une tendance du métier, pas un portrait de ceux qui l'exercent.

Source : ROME 4.0, France Travail (Licence Ouverte), fiche F1106.

Questions fréquentes

Quelles études pour devenir chargé d'affaires en génie climatique ?

Selon l'Onisep, le niveau d'études minimum est : bac + 2. Sur Parcoursup, on y va notamment par : Écoles d'ingénieurs après le bac, BTS Management Commercial Opérationnel et BTS Négociation et digitalisation de la Relation Client. Diplômes et titres enregistrés au RNCP : Titre professionnel Dessinateur projeteur en construction métallique (bac + 2), Titre professionnel Technicien d'études en chauffage, ventilation et climatisation (bac + 2) et Titre professionnel Chargé d'études thermiques, énergétiques et environnementales du bâtiment (bac + 2). Accès ouvert : parmi les formations Parcoursup qui y mènent directement, la plus ouverte (Écoles d'ingénieurs après le bac) a un taux d'accès médian de 81 %.

Combien gagne-t-on comme chargé d'affaires en génie climatique ?

Repères d'études de rémunération publiées : Commercial (0 à 3 ans) : de 31 000 à 65 000 € brut par an ; Responsable grands comptes (7 à 12 ans) : de 40 000 à 75 000 € brut par an. Salaire du débutant selon l'Onisep : à partir de 2080 euros brut par mois. La moitié des salariés à temps complet du grand groupe de métiers de « Techniciens experts et chargés d’études du BTP » gagnent plus de 2 300 € net par mois (Dares, 2023-2025) : un salaire en poste, pas au premier emploi. En 2022, selon France Travail, les salariés des familles de métiers liées (« Techniciens et chargés d'études du bâtiment et des travaux publics », « Ingénieurs du bâtiment et des travaux publics, chefs de chantier et conducteurs de travaux (cadres) ») gagnaient de 3 020 € à 4 553 € brut par mois en salaire médian (équivalent temps plein) selon la famille, tous âges confondus. Avant 35 ans : de 2 570 € à 3 857 €.

Le métier de chargé d'affaires en génie climatique recrute-t-il ?

En 2026, les employeurs prévoient 4 970 recrutements de « Techniciens experts et chargés d’études du BTP », dont 61 % qu'ils jugent difficiles (France Travail, enquête Besoins en main-d'œuvre). Le 2 octobre 2026, 527 offres d'emploi étaient publiées sur France Travail pour la fiche ROME F1106. Les employeurs ont beaucoup de mal à recruter pour ce métier (tension 5 sur 5 en 2024, Dares).

Le métier de chargé d'affaires en génie climatique a-t-il de l'avenir ?

Emploi de la famille « Techniciens et agents de maîtrise du bâtiment et des travaux publics » entre 2019 et 2030 : en hausse (+9 % selon la projection). D'ici 2030, autant de postes à pourvoir que la moyenne des métiers, surtout pour remplacer les départs en fin de carrière (27 % des emplois de 2019). Une projection de la Dares et de France Stratégie, pas une prévision.

Le métier de chargé d'affaires en génie climatique est-il menacé par l'intelligence artificielle ?

L'IA générative ne touche presque pas les tâches de ce métier (non exposé, OIT 2025). Être exposé ne veut pas dire disparaître : certaines tâches changent. Selon l'Anthropic Economic Index (mars 2026), 3 % des tâches des métiers américains de la même famille sont déjà observées dans l'usage professionnel de l'IA Claude. Une mesure de l'usage réel aux États-Unis, pas une prévision de disparition du métier.

Le métier de chargé d'affaires en génie climatique est-il un métier de la transition écologique ?

Dans la classification européenne ESCO, 22 % des compétences du groupe de métiers européen dont il fait partie sont classées comme liées à la transition écologique (compétences « vertes »).

Réponses tirées des données de la fiche (Onisep, France Travail, Dares, France Stratégie, OIT, France Compétences) ; détail et sources dans les onglets.