Aller au contenu
Pxsis
Rechercher
Mon espace

Commerce, Vente et Grande distribution · Commerce alimentaire et métiers de bouche

Commercial itinérant / Commerciale itinérante en entreprise de commerce de gros

Le commercial ou la commerciale itinérant en commerce de gros visite des commerçants ou des restaurateurs pour leur vendre des produits en grande quantité.

En bref

Salaire du débutant
de 31 000 à 65 000 € brut par an
Vers 10 ans d'expérience
de 40 000 à 75 000 € brut par an
Recrutement
Difficile pour les employeurs
Postes à pourvoir d'ici 2030
Dans la moyenne
Intelligence artificielle
Tâches exposées à l'IA
Formations Parcoursup
4 types, 508 formations

Le détail et la source de chaque chiffre sont dans les onglets.

Voir les formations pour y aller
MétierY allerSalaireAutour

En quelques mots

Tu prépares ta tournée, tu rencontres des clients comme des épiceries, des restaurants ou des magasins, tu présentes les nouveautés, tu prends les commandes et tu suis les livraisons. Tu es souvent sur la route, avec une bonne autonomie. Il faut de l'aisance relationnelle, de la connaissance des produits, de l'organisation, de la persévérance et de la ponctualité.

Texte rédigé avec l'aide d'une IA à partir des fiches de l'Onisep et du ROME de France Travail, puis vérifié : il ne contient aucun chiffre.

Métier décrit par le ROME de France Travail (fiche D1113, Licence Ouverte) : l'Onisep n'a pas de fiche pour lui.

Ce que l'on fait (compétences techniques)

  • Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité
    • Etablir un rapport de visite et de suivi clientèle
    • Réaliser le reporting de son activité
  • Répondre aux attentes d'un client
    • Effectuer un suivi du contrat et veiller au maintien de la satisfaction du client
    • Fournir un service de qualité
  • Elaborer une stratégie commerciale
    • Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
    • Programmer et assurer le suivi des actions à conduire à l'issue des contacts avec les clients ou les prospects
  • Créer, organiser ou coordonner un évènement
    • Organiser des événements commerciaux
  • Mettre à jour un dossier, une base de données
    • Mettre à jour les informations client dans le système informatique
  • Effectuer le suivi des commandes, la facturation
    • Piloter le chiffre d'affaires et la marge commerciale
  • Rédiger un contrat
    • Rédiger des contrats commerciaux en respectant les normes légales
  • Recueillir et analyser les besoins client
    • Analyser les besoins des clients

Qualités souvent demandées (savoir-être)

  • Avoir l'esprit d'équipe
  • Etre force de proposition
  • Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
  • Faire preuve de rigueur et de précision

Transition écologique

Dans la classification européenne ESCO, 16 % des compétences du groupe de métiers européen dont il fait partie sont classées comme liées à la transition écologique (compétences « vertes »).

Source : classification ESCO, Commission européenne (CC BY 4.0). Part calculée sur le groupe de métiers ISCO-08 du métier.

Ce métier attire souvent…

Intérêts les plus présents : Entreprendre, Aider.

Matières et savoir-faire scolaires les plus mobilisés : Oral.

Calculé à partir des centres d'intérêt et des compétences du ROME (familles de Holland, reprises par l'Onisep) : une tendance du métier, pas un portrait de ceux qui l'exercent.

Source : ROME 4.0, France Travail (Licence Ouverte), fiche D1113.

Questions fréquentes

Quelles études pour devenir commercial itinérant itinérante en entreprise de commerce de gros ?

Sur Parcoursup, on y va notamment par : Écoles de commerce après le bac, BUT Techniques de commercialisation et BUT Techniques de commercialisation des systèmes industriels. Diplômes et titres enregistrés au RNCP : BTS Commerce international (bac + 2), BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques (bac + 2) et Titre professionnel Négociateur technico-commercial (bac + 2).

Combien gagne-t-on comme commercial itinérant itinérante en entreprise de commerce de gros ?

Repères d'études de rémunération publiées : Commercial (0 à 3 ans) : de 31 000 à 65 000 € brut par an ; Responsable grands comptes (7 à 12 ans) : de 40 000 à 75 000 € brut par an. La moitié des salariés à temps complet des « Attachés commerciaux » gagnent plus de 2 200 € net par mois (Dares, 2023-2025) : un salaire en poste, pas au premier emploi. En 2022, selon France Travail, les salariés des familles de métiers liées (« Vendeurs en produits alimentaires », « Attachés commerciaux ») gagnaient de 1 979 € à 3 421 € brut par mois en salaire médian (équivalent temps plein) selon la famille, tous âges confondus. Avant 35 ans : de 1 954 € à 2 897 €.

Le métier de commercial itinérant itinérante en entreprise de commerce de gros recrute-t-il ?

En 2026, les employeurs prévoient 22 100 recrutements de « Attachés commerciaux », dont 40 % qu'ils jugent difficiles (France Travail, enquête Besoins en main-d'œuvre). Le 2 octobre 2026, 391 offres d'emploi étaient publiées sur France Travail pour la fiche ROME D1113. Les employeurs ont du mal à recruter pour ce métier (tension 4 sur 5 en 2024, Dares).

Le métier de commercial itinérant itinérante en entreprise de commerce de gros a-t-il de l'avenir ?

Emploi de la famille « Attachés commerciaux et représentants » entre 2019 et 2030 : à peu près stable (+5 % selon la projection). D'ici 2030, autant de postes à pourvoir que la moyenne des métiers, surtout pour remplacer les départs en fin de carrière (23 % des emplois de 2019). Une projection de la Dares et de France Stratégie, pas une prévision.

Le métier de commercial itinérant itinérante en entreprise de commerce de gros est-il menacé par l'intelligence artificielle ?

L'IA générative peut transformer une partie des tâches de ce métier (exposé, niveau 2 sur 4, OIT 2025). Être exposé ne veut pas dire disparaître : certaines tâches changent. Selon l'Anthropic Economic Index (mars 2026), 27 % des tâches des métiers américains de la même famille sont déjà observées dans l'usage professionnel de l'IA Claude. Une mesure de l'usage réel aux États-Unis, pas une prévision de disparition du métier.

Réponses tirées des données de la fiche (Onisep, France Travail, Dares, France Stratégie, OIT, France Compétences) ; détail et sources dans les onglets.