Credit manager

En quelques mots

Tu analyses la situation financière des clients, tu fixes des limites de crédit, tu relances les retards de paiement et tu travailles avec les commerciaux et la comptabilité. Tu dois trouver l'équilibre entre ventes et sécurité financière. Il faut de la rigueur, de la diplomatie, de l'esprit d'analyse, de la fermeté et de l'aisance avec les chiffres.

Texte rédigé avec l'aide d'une IA à partir des fiches de l'Onisep et du ROME de France Travail, puis vérifié : il ne contient aucun chiffre.

Ce que l'on fait (compétences techniques)

• Réaliser une analyse comptable et financière

  • Analyser les indicateurs clés (DSO - Days Sales Outstanding, taux d’impayés, etc.)
  • Définir les conditions de crédit adaptées à chaque client (délais de paiement, montants maximum, etc.)
  • Evaluer la solvabilité des entreprises
  • Négocier les dispositions contractuelles relatives aux crédits avec les clients
• Gérer la trésorerie, le recouvrement

  • Etablir une trésorerie prévisionnelle
  • Etablir un reporting de trésorerie
  • Gérer les factures et les recouvrements en liaison avec les services comptable, juridique, contentieux
  • Négocier des conditions de paiement avec les clients
• Analyser et gérer les risques financiers

  • Analyser les données financières pour anticiper les risques
  • Evaluer la solvabilité d'un créditeur et les risques
  • Evaluer les risques financiers des dossiers de recouvrement
  • Maîtriser les risques de contrepartie, de crédit, de marché, opérationnel
• Enseigner, développer des compétences

  • Assurer la formation et l’accompagnement des équipes commerciales sur les risques de crédit
  • Former les collaborateurs aux méthodes de gestion du crédit
• Monter et décisionner un dossier de financement

  • Analyser la recevabilité d'une demande de crédit
  • Rendre une décision sur une demande de crédit
• Conseiller une organisation, une structure

  • Emettre des recommandations de gestion
• Réaliser et vérifier des calculs de mathématiques généraux ou appliqués

  • Calculer des ratios financiers
• Elaborer des processus et des modes opératoires techniques

  • Définir des procédures de traitement et de sécurisation

Qualités souvent demandées (savoir-être)

• Avoir l'esprit d'équipe
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
• Faire preuve de rigueur et de précision

Transition écologique

Dans la classification européenne ESCO, 2 % des compétences du groupe de métiers européen dont il fait partie sont classées comme liées à la transition écologique (compétences « vertes »).

Source : classification ESCO, Commission européenne (CC BY 4.0). Part calculée sur le groupe de métiers ISCO-08 du métier.

Ce métier attire souvent…

Intérêts les plus présents : Organiser, Entreprendre.

Matières et savoir-faire scolaires les plus mobilisés : Maths et raisonnement.

Calculé à partir des centres d'intérêt et des compétences du ROME (familles de Holland, reprises par l'Onisep) : une tendance du métier, pas un portrait de ceux qui l'exercent.

Les formations Parcoursup pour y aller

• BUT Gestion des entreprises et des administrations

  Diplôme enregistré pour ce métier · 81 formations sur Parcoursup · taux d'accès médian 36 %

  Par académie (28)

  • Aix-Marseille3 formations · 20 %
  • Amiens2 formations · 53 %
  • Besançon1 formation · 46 %
  • Bordeaux2 formations · 18 %
  • Clermont-Ferrand2 formations · 64 %
  • Corse1 formation · 24 %
  • Créteil8 formations · 12 %
  • Dijon1 formation · 33 %
  • Grenoble4 formations · 42 %
  • Guadeloupe1 formation · 63 %
  • La Réunion1 formation · 28 %
  • Lille4 formations · 42 %
  • Limoges2 formations · 46 %
  • Lyon5 formations · 30 %
  • Martinique1 formation · 43 %
  • Montpellier4 formations · 28 %
  • Nancy-Metz3 formations · 42 %
  • Nantes4 formations · 29 %
  • Nice3 formations · 45 %
  • Normandie4 formations · 56 %
  • Orléans-Tours4 formations · 42 %
  • Paris1 formation · 6 %
  • Poitiers2 formations · 48 %
  • Reims2 formations · 46 %
  • Rennes5 formations · 39 %
  • Strasbourg3 formations · 35 %
  • Toulouse4 formations · 48 %
  • Versailles4 formations · 17 %

Rapprochement Pxsis entre les formations citées par l'Onisep ou enregistrées au RNCP et les intitulés Parcoursup ; taux d'accès médian des formations de ce type, en France puis dans chaque académie, données Parcoursup. Chaque académie mène à la liste de ses formations.

Diplômes et titres qui y préparent

Avec ou sans Parcoursup : certains se préparent après la troisième, en apprentissage ou en formation continue.

• Licence pro Métiers de la gestion et de la comptabilité : gestion comptable et financièrebac + 3 ou 4
• Master Monnaie, banque, finance, assurancebac + 5
• Master Econométrie, statistiquesbac + 5
• Licence pro Métiers de la gestion et de la comptabilité : contrôle de gestionbac + 3 ou 4
• BUT Gestion des entreprises et des administrations : Gestion comptable, fiscale et financièrebac + 3 ou 4
• Expert en finance d'entreprisebac + 5

Répertoire national des certifications professionnelles (France Compétences), diplômes actifs enregistrés pour la famille de métiers dont celui-ci est issu (fiche ROME historique de France Travail).

Stages pour découvrir ce métier

Cherche un stage dans un service comptabilité, finance ou recouvrement d'une entreprise. Un job d'été administratif te donne une première idée. Les BTS et BUT de comptabilité et de gestion prévoient des stages.

Carrière et salaire

Sources : Michael Page, Grilles de salaires 2027 — Contrôleur de gestion central-corporate-FP&A · Finance & Comptabilité · Fonctions Contrôle de Gestion, Consolidation & Audit Interne (2027) ; Michael Page, Grilles de salaires 2027 — Directeur administratif et financier filiale-site-BU (DAF filiale-site-BU) · Finance & Comptabilité · Fonctions de Direction (2027) ; France Travail et Insee, Salaires bruts mensuels médians en équivalent temps plein par famille professionnelle, selon l'âge (2022) ; net estimé avec les rapports net / brut de l'Insee (Insee Première n° 2079, 2025).

Avenir, recrutement et IA

• Emploi de la famille « Cadres des services administratifs, comptables et financiers » entre 2019 et 2030 : en hausse (+11 % selon la projection).
• D'ici 2030, plus de postes à pourvoir que la moyenne des métiers, surtout pour remplacer les départs en fin de carrière (31 % des emplois de 2019).
• En 2026, les employeurs prévoient 8 880 recrutements de « Cadres administratifs, comptables et financiers (hors juristes) », dont 35 % qu'ils jugent difficiles (France Travail, enquête Besoins en main-d'œuvre).
• Le 2 octobre 2026, 39 offres d'emploi étaient publiées sur France Travail pour la fiche ROME M1220.
• Recrutement dans la moyenne pour ce métier (tension 3 sur 5 en 2024, Dares).
• L'IA générative peut transformer une bonne partie des tâches de ce métier (exposé, niveau 3 sur 4, OIT 2025). Être exposé ne veut pas dire disparaître : certaines tâches changent.
• Selon l'Anthropic Economic Index (mars 2026), 32 % des tâches des métiers américains de la même famille sont déjà observées dans l'usage professionnel de l'IA Claude. Une mesure de l'usage réel aux États-Unis, pas une prévision de disparition du métier.

Projection de la Dares et de France Stratégie (« Les métiers en 2030 », 2022, scénario de référence) : une tendance, pas une prévision.

Salaire, recrutement et IA : chiffres de la fiche ROME historique dont ce métier est issu (M1207), faute de chiffres propres à ce métier.

Métiers proches

• Chargé / Chargée d'études crédits bancaires
• Credit manager (responsable du crédit)
• Directeur / Directrice d'organisme de crédit

Métiers associés par l'Onisep, puis métiers qui partagent le plus de compétences dans le ROME de France Travail : des passerelles possibles avec de l'expérience ou une formation.

Des grandes entreprises de ce domaine

• Soc Fiduciaire Natio Expertise Comptable (FID)Activités comptables · Courbevoie · 2 000 à 4 999 salariés
• Rydge ConseilActivités comptables · Courbevoie · 2 000 à 4 999 salariés
• FitecoActivités comptables · Change · 2 000 à 4 999 salariés
• KPMGActivités comptables · Courbevoie · 2 000 à 4 999 salariés
• EY & AssociésActivités comptables · Courbevoie · 2 000 à 4 999 salariés
• Forvis Mazars SAActivités comptables · Levallois-Perret · 2 000 à 4 999 salariés

Entreprises de 2 000 salariés ou plus dont l'activité est associée au domaine professionnel « Comptabilité et gestion » de ce métier par une correspondance établie par Pxsis : elles n'emploient pas forcément ce métier. Toutes les entreprises

Autres noms de ce métier

Credit controller