Responsable d'affaires en industrie pharmaceutique

En quelques mots

Tu gères des projets pour des clients de l'industrie pharmaceutique : tu comprends leurs besoins, tu prépares les propositions, tu coordonnes les équipes techniques et tu suis les délais et le budget. Tu travailles en bureau et en déplacement, en équipe avec des scientifiques et des commerciaux. Il faut de l'esprit d'équipe et de bonnes idées.

Texte rédigé avec l'aide d'une IA à partir des fiches de l'Onisep et du ROME de France Travail, puis vérifié : il ne contient aucun chiffre.

Ce que l'on fait (compétences techniques)

• Négocier des conditions commerciales

  • Négocier avec les équipes de vente pour aligner la production sur la demande
  • Négocier des solutions techniques ou financières avec un client
• Faciliter et créer les conditions de la coopération

  • Mettre en place des outils et des méthodes de travail collaboratif
• Concevoir et mettre en oeuvre un plan de développement des compétences

  • Elaborer des plans de formation adaptés aux besoins du personnel
• Réaliser une étude d'opportunité et de faisabilité technique et économique

  • Coordonner les études techniques et les études de prix
• Procéder à des tests, expérimentations

  • Se coordonner avec les équipes de R&D pour tester de nouveaux produits
• Elaborer des processus et des modes opératoires techniques

  • Optimiser des techniques analytiques de production industrielles
• Contrôler le fonctionnement d'un équipement, d'une machine, d'une installation

  • Surveiller les indicateurs de performance des équipements
• Gérer un planning

  • Définir les plannings et congés de ses équipes

Qualités souvent demandées (savoir-être)

• Avoir l'esprit d'équipe
• Etre force de proposition
• Faire preuve de leadership
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Transition écologique

Dans la classification européenne ESCO, 3 % des compétences du groupe de métiers européen dont il fait partie sont classées comme liées à la transition écologique (compétences « vertes »).

Source : classification ESCO, Commission européenne (CC BY 4.0). Part calculée sur le groupe de métiers ISCO-08 du métier.

Ce métier attire souvent…

Intérêts les plus présents : Entreprendre.

Matières et savoir-faire scolaires les plus mobilisés : Oral.

Calculé à partir des centres d'intérêt et des compétences du ROME (familles de Holland, reprises par l'Onisep) : une tendance du métier, pas un portrait de ceux qui l'exercent.

Les formations Parcoursup pour y aller

• Écoles d'ingénieurs après le bac

  Diplôme enregistré pour ce métier · 510 formations sur Parcoursup · taux d'accès médian 81 %

  Par académie (31)

  • Aix-Marseille15 formations · 52 %
  • Amiens11 formations · 78 %
  • Besançon1 formation · 67 %
  • Bordeaux41 formations · 55 %
  • Clermont-Ferrand4 formations · 51 %
  • Corse1 formation · 74 %
  • Créteil44 formations · 73 %
  • Dijon12 formations · 81 %
  • Étranger2 formations · 71 %
  • Grenoble9 formations · 47 %
  • Guadeloupe1 formation · 72 %
  • La Réunion12 formations · 82 %
  • Lille46 formations · 88 %
  • Limoges4 formations · 87 %
  • Lyon37 formations · 56 %
  • Martinique1 formation · 46 %
  • Montpellier19 formations · 66 %
  • Nancy-Metz14 formations · 66 %
  • Nantes55 formations · 75 %
  • Nice12 formations · 87 %
  • Normandie32 formations · 54 %
  • Nouvelle-Calédonie1 formation · 62 %
  • Orléans-Tours6 formations · 54 %
  • Paris16 formations · 89 %
  • Poitiers7 formations · 62 %
  • Polynésie française1 formation · 61 %
  • Reims8 formations · 91 %
  • Rennes30 formations · 65 %
  • Strasbourg9 formations · 65 %
  • Toulouse17 formations · 39 %
  • Versailles42 formations · 63 %

Rapprochement Pxsis entre les formations citées par l'Onisep ou enregistrées au RNCP et les intitulés Parcoursup ; taux d'accès médian des formations de ce type, en France puis dans chaque académie, données Parcoursup. Chaque académie mène à la liste de ses formations.

Diplômes et titres qui y préparent

Avec ou sans Parcoursup : certains se préparent après la troisième, en apprentissage ou en formation continue.

• Ingénieur diplômé de l'École Centrale de Lyon, spécialité énergétiquebac + 5
• Ingénieur diplômé de l'Ecole nationale supérieure des mines de Saint-Etienne de l'Institut Mines- Télécom, spécialité Génie nucléaire en convention avec l'Institut national des sciences et techniques nucléairesbac + 5
• Ingénieur diplômé de Télécom Physique Strasbourg de l'Université de Strasbourg, spécialité technologies de l'information pour la santébac + 5
• Ingénieur diplômé de l'Université de Technologie de Belfort-Montbéliard, spécialité Mécaniquebac + 5
• Master Automatique et systèmes électriquesbac + 5
• Ingénieur diplômé de l'ESTP - Grande école d'ingénieurs de la construction, spécialité énergétique de la constructionbac + 5

Répertoire national des certifications professionnelles (France Compétences), diplômes actifs enregistrés pour la famille de métiers dont celui-ci est issu (fiche ROME historique de France Travail).

Stages pour découvrir ce métier

Cherche un stage dans un laboratoire pharmaceutique, une entreprise de sous-traitance ou une société de services scientifiques. En études de pharmacie, de chimie ou de gestion, demande un stage en développement commercial.

Carrière et salaire

Sources : Michael Page, Grilles de salaires 2027 — Attaché-Délégué-Commercial BtoB · Commercial · Services/BtoB/Médias (2027) ; Michael Page, Grilles de salaires 2027 — Commercial grands comptes · Commercial · Services/BtoB/Médias (2027) ; Michael Page, Grilles de salaires 2027 — Directeur Commercial · Commercial · Services/BtoB/Médias (2027) ; France Travail et Insee, Salaires bruts mensuels médians en équivalent temps plein par famille professionnelle, selon l'âge (2022) ; net estimé avec les rapports net / brut de l'Insee (Insee Première n° 2079, 2025).

Avenir, recrutement et IA

• Emploi de la famille « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » entre 2019 et 2030 : en hausse (+17 % selon la projection).
• D'ici 2030, plus de postes à pourvoir que la moyenne des métiers, surtout pour remplacer les départs en fin de carrière (28 % des emplois de 2019).
• En 2026, les employeurs prévoient 9 590 recrutements de « Technico-commerciaux », dont 45 % qu'ils jugent difficiles (France Travail, enquête Besoins en main-d'œuvre).
• Le 2 octobre 2026, 67 offres d'emploi étaient publiées sur France Travail pour la fiche ROME H1103.
• Recrutement dans la moyenne pour ce métier (tension 3 sur 5 en 2024, Dares).
• L'IA générative peut transformer une partie des tâches de ce métier (exposé, niveau 2 sur 4, OIT 2025). Être exposé ne veut pas dire disparaître : certaines tâches changent.
• Selon l'Anthropic Economic Index (mars 2026), 28 % des tâches des métiers américains de la même famille sont déjà observées dans l'usage professionnel de l'IA Claude. Une mesure de l'usage réel aux États-Unis, pas une prévision de disparition du métier.

Projection de la Dares et de France Stratégie (« Les métiers en 2030 », 2022, scénario de référence) : une tendance, pas une prévision.

Salaire, recrutement et IA : chiffres de la fiche ROME historique dont ce métier est issu (H1102), faute de chiffres propres à ce métier.

Métiers proches

• Chargé / Chargée d'affaires BTP
• Chargé d'affaires en génie mécanique / chargée d'affaires en génie mécanique

Métiers associés par l'Onisep, puis métiers qui partagent le plus de compétences dans le ROME de France Travail : des passerelles possibles avec de l'expérience ou une formation.

Des grandes entreprises de ce domaine

• ArteliaIngénierie, études techniques · Saint-Ouen-sur-Seine · 2 000 à 4 999 salariés
• Assystem Engineering And Operation ServicesIngénierie, études techniques · Courbevoie · 2 000 à 4 999 salariés
• Expleo FranceIngénierie, études techniques · Montigny-le-Bretonneux · 2 000 à 4 999 salariés
• TotalEnergies OnetechIngénierie, études techniques · Courbevoie · 2 000 à 4 999 salariés
• MoongyIngénierie, études techniques · Boulogne-Billancourt · 2 000 à 4 999 salariés
• Orano ProjetsIngénierie, études techniques · Chatillon · 2 000 à 4 999 salariés

Entreprises de 2 000 salariés ou plus dont l'activité est associée au domaine professionnel « Affaires et support technique client » de ce métier par une correspondance établie par Pxsis : elles n'emploient pas forcément ce métier. Toutes les entreprises