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Banque, Assurance, Immobilier · Finance

Salesman (vendeur salle de marché) / salesman (vendeuse salle de marché)

Le salesman ou la salesman de salle de marché propose des produits financiers à de grands clients, en s'appuyant sur ce qui se passe en temps réel sur les marchés.

En bref

Niveau d'études
bac + 5
Accès
Ouvert
Salaire du débutant
de 39 600 à 60 000 € brut par an
Salaire médian après 35 ans
70 200 € brut par an
Recrutement
Assez facile pour les employeurs
Postes à pourvoir d'ici 2030
Dans la moyenne
Intelligence artificielle
Tâches exposées à l'IA
Formations Parcoursup
3 types, 792 formations

Le détail et la source de chaque chiffre sont dans les onglets.

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MétierY allerSalaireAutour

En quelques mots

Tu suis les marchés, tu contactes des investisseurs, tu leur présentes des opportunités et tu prends leurs ordres. Tu travailles avec les traders et les analystes, dans un rythme rapide, en respectant des règles strictes. Ce métier demande de la rigueur, de la réactivité et du sang-froid.

Texte rédigé avec l'aide d'une IA à partir des fiches de l'Onisep et du ROME de France Travail, puis vérifié : il ne contient aucun chiffre.

Au quotidien

Acheter ou vendre

Téléphone à la main, un œil sur les cours de la Bourse, l'autre sur les courriels des analystes, le ou la salesman (vendeur ou vendeuse de salle de marché) informe ses clients des transactions les plus adaptées à leur stratégie. C'est son rôle de conseiller sa clientèle (composée de gérants de fonds de placement, caisses de retraite, sociétés d'assurances, grandes entreprises, particuliers) de vendre ou d'acheter tel ou tel titre. Si ses avis sont suivis, il ou elle passe le relais aux traders (opérateurs et opératrices de marché) chargés d'investir sur le marché au nom du client.

Conseiller sur mesure

Ses conseils d'investissement ne seront pertinents qu'à condition d'avoir la maîtrise de la composition du portefeuille financier de chacun de ses clients et de sélectionner les opportunités adéquates. Objectif du ou de la salesman : augmenter et fidéliser sa clientèle.

Obligation de fiabilité

Porte-parole des analyses de sa banque, le ou la salesman a une obligation de fiabilité, car les conseils prodigués portent sur des sommes considérables. Alors, pas de place à l'improvisation. Lecture de la presse, consultation de bases de données : chaque séance est minutieusement préparée et débute par une réunion matinale, au cours de laquelle les analystes financiers et les analystes financières commentent leurs recommandations en fonction des derniers mouvements du marché.

Conditions de travail

Un métier pour lève-tôt

La journée commence vers 7 heures, en amont de l'ouverture des différents marchés (9h à Paris), et la pause-déjeuner consiste le plus souvent en un sandwich devant son écran. Le calme revient à la clôture du marché boursier à 17h30. Mais le ou la salesman ne décompresse qu'après avoir vérifié, un à un, les tickets qui récapitulent les opérations effectuées dans la journée.

Avec des spécialistes en appui

Responsable de son propre portefeuille de clients, le ou la salesman n'opère pas en solitaire. En amont, il ou elle collabore avec des analystes financiers et des analystes financières ; et, toute la journée, travaille avec un ou une trader. C'est d'ailleurs le ou la trader qui indique les opérations potentielles et anticipe les ventes que conseillera le ou la salesman. C'est encore à un ou une trader que le ou la salesman transmet les ordres de ses clients.

En quête de commissions

Capter un maximum d'ordres fait partie de ses objectifs commerciaux. En effet, si le client suit ses recommandations, le ou la salesman touche une commission sur le montant de chaque transaction. Sa rémunération dépend en partie de sa prestation.

Statuts
salarié
Secteurs
Banque - Assurances

Textes « Au quotidien » et « Conditions de travail » : fiche métier de l'Onisep (Idéo-Fiches métiers, Licence ODbL).

Ce que l'on fait (compétences techniques)

  • Réaliser des opérations de marché financier
    • Appliquer des mesures correctives dans le traitement des opérations boursières
    • Emettre des ordres d'achat ou de vente
    • Réaliser des opérations de change de devises
    • Surveiller les mouvements de devises
  • Concevoir une formule technique, un modèle théorique
    • Intégrer des modèles mathématiques financiers à des systèmes d'information
  • Analyser, exploiter, structurer des données
    • Etablir une courbe d'évolution de produits financiers
  • Mettre à jour un dossier, une base de données
    • Mettre à jour un tableau de suivi client
  • Définir et mettre en oeuvre des protocoles de sécurité
    • Gérer les risques de cybersécurité
  • Réaliser des opérations comptables
    • Comptabiliser des devises
  • Gérer un patrimoine, un portefeuille d'actifs
    • Gérer des portefeuilles d'actifs financiers
  • Analyser et gérer les risques financiers
    • Evaluer des risques financiers

Dans le ROME, ce métier compte 1 liée au numérique.

Qualités souvent demandées (savoir-être)

  • Faire preuve de rigueur et de précision
  • Faire preuve de réactivité
  • Faire preuve de contrôle de soi
Ce qu'en dit l'Onisep

Avoir des nerfs d'acier

Nombreuses sociétés cotées, marché des actions en perpétuel mouvement, sommes d'argent considérables en jeu : le métier de salesman exige intuition, rapidité d'esprit, bonne résistance au stress et aux fluctuations du marché. Un travail très prenant, où il faut savoir allier rigueur, assiduité et réactivité.

Savoir s'adapter

Il n'y a pas de routine dans cette profession. Le ou la salesman doit faire face à un marché fluctuant et savoir réajuster ses conseils pour réagir à temps. Les sommes en jeu, comme les clients, peuvent par ailleurs être très différents. Sa mission comporte également une composante technique forte : il faut maîtriser les spécificités des bourses locales, des instances et des logiques de marché.

Pour forte tête... bien remplie

Le métier demande la maîtrise parfaite de l'anglais et une très bonne connaissance des marchés financiers. Autre atout : être à l'aise avec les clients, pour savoir les convaincre. Une bonne dose d'ambition et une personnalité assez forte pour s'imposer sont également les bienvenues.

Transition écologique

Dans la classification européenne ESCO, aucune des compétences du groupe de métiers européen dont il fait partie n'est classée comme liée à la transition écologique.

Source : classification ESCO, Commission européenne (CC BY 4.0). Part calculée sur le groupe de métiers ISCO-08 du métier.

Ce métier attire souvent…

Intérêts les plus présents : Entreprendre, Organiser.

Matières et savoir-faire scolaires les plus mobilisés : Oral, Maths et raisonnement.

Calculé à partir des centres d'intérêt et des compétences du ROME (familles de Holland, reprises par l'Onisep) : une tendance du métier, pas un portrait de ceux qui l'exercent.

Source : ROME 4.0, France Travail (Licence Ouverte), fiche C1301.

Questions fréquentes

Quelles études pour devenir salesman (vendeur salle de marché) (vendeuse salle de marché) ?

Selon l'Onisep, le niveau d'études minimum est : bac + 5. Sur Parcoursup, on y va notamment par : Écoles d'ingénieurs après le bac, Écoles de commerce après le bac et Licence Economie. Diplômes et titres enregistrés au RNCP : Investigateur en criminalité financière (bac + 3 ou 4), Diplôme en Finance (bac + 3 ou 4) et Expert en données financières massives (bac + 5). Accès ouvert : parmi les formations Parcoursup qui y mènent directement, la plus ouverte (Écoles d'ingénieurs après le bac) a un taux d'accès médian de 81 %.

Combien gagne-t-on comme salesman (vendeur salle de marché) (vendeuse salle de marché) ?

Salaire du débutant selon l'Onisep : entre 3300 et 5000 euros brut par mois. La moitié des salariés à temps complet du grand groupe de métiers de « Experts de la finance » gagnent plus de 3 259 € net par mois (Dares, 2023-2025) : un salaire en poste, pas au premier emploi. En 2022, selon France Travail, les salariés de la famille « Cadres de la banque » gagnaient 5 603 € brut par mois en salaire médian (équivalent temps plein), tous âges confondus. Avant 35 ans : 4 718 €.

Le métier de salesman (vendeur salle de marché) (vendeuse salle de marché) recrute-t-il ?

En 2026, les employeurs prévoient 930 recrutements de « Experts de la finance », dont 48 % qu'ils jugent difficiles (France Travail, enquête Besoins en main-d'œuvre). Le 2 octobre 2026, 13 offres d'emploi étaient publiées sur France Travail pour la fiche ROME C1301. Les employeurs trouvent assez facilement des candidats pour ce métier (tension 2 sur 5 en 2024, Dares).

Le métier de salesman (vendeur salle de marché) (vendeuse salle de marché) a-t-il de l'avenir ?

Emploi de la famille « Cadres de la banque et des assurances » entre 2019 et 2030 : à peu près stable (+0 % selon la projection). D'ici 2030, autant de postes à pourvoir que la moyenne des métiers, surtout pour remplacer les départs en fin de carrière (27 % des emplois de 2019). Une projection de la Dares et de France Stratégie, pas une prévision.

Le métier de salesman (vendeur salle de marché) (vendeuse salle de marché) est-il menacé par l'intelligence artificielle ?

L'IA générative peut transformer beaucoup de tâches de ce métier (exposé, niveau 4 sur 4, OIT 2025). Être exposé ne veut pas dire disparaître : certaines tâches changent. Selon l'Anthropic Economic Index (mars 2026), 34 % des tâches des métiers américains de la même famille sont déjà observées dans l'usage professionnel de l'IA Claude. Une mesure de l'usage réel aux États-Unis, pas une prévision de disparition du métier.

Réponses tirées des données de la fiche (Onisep, France Travail, Dares, France Stratégie, OIT, France Compétences) ; détail et sources dans les onglets.