Technico-commercial / Technico-commerciale de l'industrie et des services nautiques

En quelques mots

Tu écoutes les besoins, tu présentes les bateaux et les équipements, tu prépares des devis, tu suis les commandes et tu travailles avec les techniciens et les chantiers. Tu te déplaces dans les ports et sur les salons nautiques. Ce métier demande de l'écoute et de l'empathie, le sens de l'organisation et le sens du service.

Texte rédigé avec l'aide d'une IA à partir des fiches de l'Onisep et du ROME de France Travail, puis vérifié : il ne contient aucun chiffre.

Ce que l'on fait (compétences techniques)

• Elaborer, adapter une proposition commerciale

  • Proposer des produits adaptés aux activités nautiques
  • Proposer des solutions de financement adaptées aux clients
  • Proposer une solution de location de véhicule répondant aux attentes et au besoin du client
• Enseigner, développer des compétences

  • Assurer la formation continue du personnel sur les nouveautés du secteur
  • Former les nouveaux employés aux procédures opérationnelles
• Gérer la relation avec les fournisseurs, sous-traitants, prestataires

  • Développer des partenariats avec des fournisseurs de services
  • Développer des partenariats avec des fournisseurs de véhicules
• Conseiller dans le cadre d'une relation commerciale

  • Conseiller les clients sur le choix des véhicules répondant à leurs besoins
  • Conseiller les clients sur les options de location
• Vendre ou louer des produits ou des services

  • Conduire un entretien de vente
  • Réaliser la location d'un véhicule ou matériel
• Négocier des conditions commerciales

  • Conduire des négociations commerciales avec des fournisseurs de matériel nautique
  • Négocier les conditions de location avec les clients
• Développer et fidéliser la relation client

  • Assurer le suivi de la satisfaction clients
  • Evaluer la satisfaction client après achat ou location
• Promouvoir une proposition, un projet

  • Implémenter des solutions écologiques dans les processus de location
  • Promouvoir l'utilisation de véhicules écologiques

Dans le ROME, ce métier compte 1 compétence liée à la transition écologique et 2 liées au numérique.

Qualités souvent demandées (savoir-être)

• Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
• Avoir le sens du service

Transition écologique

Dans la classification européenne ESCO, aucune des compétences du groupe de métiers européen dont il fait partie n'est classée comme liée à la transition écologique.

Source : classification ESCO, Commission européenne (CC BY 4.0). Part calculée sur le groupe de métiers ISCO-08 du métier.

Ce métier attire souvent…

Intérêts les plus présents : Entreprendre, Organiser.

Matières et savoir-faire scolaires les plus mobilisés : Oral.

Calculé à partir des centres d'intérêt et des compétences du ROME (familles de Holland, reprises par l'Onisep) : une tendance du métier, pas un portrait de ceux qui l'exercent.

Les formations Parcoursup pour y aller

Niveau le plus fréquent des diplômes enregistrés au RNCP pour ce métier : bac + 2.

Aucune formation Parcoursup n'est reliée à ce métier dans nos sources. Regarde les métiers proches, ou cherche une formation.

Rapprochement Pxsis entre les formations citées par l'Onisep ou enregistrées au RNCP et les intitulés Parcoursup ; taux d'accès médian des formations de ce type, en France puis dans chaque académie, données Parcoursup. Chaque académie mène à la liste de ses formations.

Diplômes et titres qui y préparent

Avec ou sans Parcoursup : certains se préparent après la troisième, en apprentissage ou en formation continue.

• Technico-commercial de l'Industrie et des Services Nautiquesbac + 2

Répertoire national des certifications professionnelles (France Compétences), diplômes actifs enregistrés pour les fiches ROME de ce métier.

Stages pour découvrir ce métier

Pratique la voile ou la navigation, et cherche un job d'été ou un stage dans un port de plaisance, un chantier naval, un magasin d'accastillage ou une entreprise de location de bateaux. Un stage en BTS ou BUT commerce ou technico-commercial te prépare.

Carrière et salaire

Sources : Michael Page, Grilles de salaires 2027 — Attaché-Délégué-Commercial BtoB · Commercial · Services/BtoB/Médias (2027) ; Michael Page, Grilles de salaires 2027 — Commercial grands comptes · Commercial · Services/BtoB/Médias (2027) ; Michael Page, Grilles de salaires 2027 — Directeur Commercial · Commercial · Services/BtoB/Médias (2027) ; France Travail et Insee, Salaires bruts mensuels médians en équivalent temps plein par famille professionnelle, selon l'âge (2022) ; net estimé avec les rapports net / brut de l'Insee (Insee Première n° 2079, 2025).

Avenir, recrutement et IA

• Emploi de la famille « Agents administratifs et commerciaux des transports et du tourisme » entre 2019 et 2030 : en baisse (-7 % selon la projection).
• D'ici 2030, moins de postes à pourvoir que la moyenne des métiers, surtout pour remplacer les départs en fin de carrière (26 % des emplois de 2019).
• En 2026, les employeurs prévoient 470 recrutements de « Techniciens et agents de maîtrise du tourisme », dont 26 % qu'ils jugent difficiles (France Travail, enquête Besoins en main-d'œuvre).
• Le 2 octobre 2026, 9 offres d'emploi étaient publiées sur France Travail pour la fiche ROME D1441.
• Les employeurs trouvent assez facilement des candidats pour ce métier (tension 2 sur 5 en 2024, Dares).
• L'IA générative peut transformer une partie des tâches de ce métier (exposé, niveau 2 sur 4, OIT 2025). Être exposé ne veut pas dire disparaître : certaines tâches changent.
• Selon l'Anthropic Economic Index (mars 2026), 16 % des tâches des métiers américains de la même famille sont déjà observées dans l'usage professionnel de l'IA Claude. Une mesure de l'usage réel aux États-Unis, pas une prévision de disparition du métier.

Projection de la Dares et de France Stratégie (« Les métiers en 2030 », 2022, scénario de référence) : une tendance, pas une prévision.

Salaire, recrutement et IA : chiffres de la fiche ROME historique dont ce métier est issu (D1204), faute de chiffres propres à ce métier.

Métiers proches

• Chargé / Chargée de location de matériel de transport ou de loisirs
• Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse de véhicules de loisirs

Métiers associés par l'Onisep, puis métiers qui partagent le plus de compétences dans le ROME de France Travail : des passerelles possibles avec de l'expérience ou une formation.

Des grandes entreprises de ce domaine

• CSFCommerce de gros (commerce interentreprises) alimentaire non spécialisé · Mondeville · 10 000 salariés ou plus
• Metro FranceCommerce de gros (commerce interentreprises) alimentaire non spécialisé · Nanterre · 5 000 à 9 999 salariés
• PomonaCommerce de gros (commerce interentreprises) alimentaire non spécialisé · Antony · 5 000 à 9 999 salariés
• MajLocation et location-bail d'autres biens personnels et domestiques · Pantin · 5 000 à 9 999 salariés
• L'OrealLocation-bail de propriété intellectuelle et de produits similaires, à l'exception des œuvres soumises à copyright · Paris · 5 000 à 9 999 salariés
• Chausson MatériauxCommerce de gros (commerce interentreprises) de bois et de matériaux de construction · Saint-Alban · 2 000 à 4 999 salariés

Entreprises de 2 000 salariés ou plus dont l'activité est associée au domaine professionnel « Force de vente » de ce métier par une correspondance établie par Pxsis : elles n'emploient pas forcément ce métier. Toutes les entreprises

Autres noms de ce métier

Commerçant de bateaux / Commerçante de bateaux · Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse de bateaux de plaisance · Loueur / Loueuse de bateaux · Loueur / Loueuse de bateaux avec permis · Loueur / Loueuse de voiliers