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Commerce, Vente et Grande distribution · Force de vente

Technico-commercial / Technico-commerciale produits bois

Le technico-commercial produits bois ou la technico-commerciale produits bois conseille et vend du bois, des panneaux ou des matériaux dérivés à des artisans, des industriels ou des particuliers.

En bref

Salaire du débutant
de 31 000 à 65 000 € brut par an
Vers 10 ans d'expérience
de 40 000 à 75 000 € brut par an
Recrutement
Difficile pour les employeurs
Postes à pourvoir d'ici 2030
Dans la moyenne
Intelligence artificielle
Tâches exposées à l'IA
Formations Parcoursup
4 types, 813 formations

Le détail et la source de chaque chiffre sont dans les onglets.

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En quelques mots

Tu écoutes les projets, tu conseilles sur les essences et les usages, tu prépares des devis, tu suis les commandes et les livraisons et tu visites des clients ou tu reçois en magasin. Côté qualités, tu as besoin de des idées à proposer, le sens de l'organisation et de l'autonomie.

Texte rédigé avec l'aide d'une IA à partir des fiches de l'Onisep et du ROME de France Travail, puis vérifié : il ne contient aucun chiffre.

Métier décrit par le ROME de France Travail (fiche D1418, Licence Ouverte) : l'Onisep n'a pas de fiche pour lui.

Ce que l'on fait (compétences techniques)

  • Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
    • Développer un portefeuille clients et prospects
    • Emettre un appel ou une relance téléphonique des clients ou des prospects
  • Elaborer une stratégie commerciale
    • Construire un argumentaire
    • Lire et comprendre des tableaux de bord d’activité et des indicateurs
  • Gérer les relations publiques
    • Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
  • Utiliser des logiciels spécifiques
    • Utiliser des logiciels de gestion de la relation client (CRM)
  • Mettre à jour un dossier, une base de données
    • Renseigner des outils de traçabilité des contacts clients ou prospects
  • Réaliser et vérifier des calculs de mathématiques généraux ou appliqués
    • Calculer des coûts de produits, services ou process
  • Gérer les stocks
    • Définir des besoins en approvisionnement
  • Mettre en oeuvre l'organisation matérielle et logistique d'un événement
    • Participer à des salons professionnels pour représenter l'entreprise et ses services

Dans le ROME, ce métier compte 1 liée au numérique.

Qualités souvent demandées (savoir-être)

  • Etre force de proposition
  • Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
  • Faire preuve d'autonomie

Transition écologique

Dans la classification européenne ESCO, 16 % des compétences du groupe de métiers européen dont il fait partie sont classées comme liées à la transition écologique (compétences « vertes »).

Source : classification ESCO, Commission européenne (CC BY 4.0). Part calculée sur le groupe de métiers ISCO-08 du métier.

Ce métier attire souvent…

Intérêts les plus présents : Entreprendre, Organiser.

Matières et savoir-faire scolaires les plus mobilisés : Oral.

Calculé à partir des centres d'intérêt et des compétences du ROME (familles de Holland, reprises par l'Onisep) : une tendance du métier, pas un portrait de ceux qui l'exercent.

Source : ROME 4.0, France Travail (Licence Ouverte), fiche D1418.

Questions fréquentes

Quelles études pour devenir technico-commercial produits bois ?

Sur Parcoursup, on y va notamment par : Écoles d'ingénieurs après le bac, BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques et BTS Fluide, énergie, domotique. Diplômes et titres enregistrés au RNCP : Certificat de spécialisation Responsable technico-commercial en vins et produits dérivés - orientation produit (bac + 2), Certificat de spécialisation Responsable technico-commercial en vins et produits dérivés, orientation commerce (bac + 2) et BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques (bac + 2).

Combien gagne-t-on comme technico-commercial produits bois ?

Repères d'études de rémunération publiées : Commercial (0 à 3 ans) : de 31 000 à 65 000 € brut par an ; Responsable grands comptes (7 à 12 ans) : de 40 000 à 75 000 € brut par an. La moitié des salariés à temps complet des « Attachés commerciaux » gagnent plus de 2 200 € net par mois (Dares, 2023-2025) : un salaire en poste, pas au premier emploi. En 2022, selon France Travail, les salariés des familles de métiers liées (« Vendeurs en ameublement, équipement du foyer, bricolage », « Attachés commerciaux », « Ingénieurs et cadres technico-commerciaux ») gagnaient de 2 233 € à 5 158 € brut par mois en salaire médian (équivalent temps plein) selon la famille, tous âges confondus. Avant 35 ans : de 2 140 € à 4 110 €.

Le métier de technico-commercial produits bois recrute-t-il ?

En 2026, les employeurs prévoient 22 100 recrutements de « Attachés commerciaux », dont 40 % qu'ils jugent difficiles (France Travail, enquête Besoins en main-d'œuvre). Le 2 octobre 2026, 35 offres d'emploi étaient publiées sur France Travail pour la fiche ROME D1418. Les employeurs ont du mal à recruter pour ce métier (tension 4 sur 5 en 2024, Dares).

Le métier de technico-commercial produits bois a-t-il de l'avenir ?

Emploi de la famille « Attachés commerciaux et représentants » entre 2019 et 2030 : à peu près stable (+5 % selon la projection). D'ici 2030, autant de postes à pourvoir que la moyenne des métiers, surtout pour remplacer les départs en fin de carrière (23 % des emplois de 2019). Une projection de la Dares et de France Stratégie, pas une prévision.

Le métier de technico-commercial produits bois est-il menacé par l'intelligence artificielle ?

L'IA générative peut transformer une partie des tâches de ce métier (exposé, niveau 2 sur 4, OIT 2025). Être exposé ne veut pas dire disparaître : certaines tâches changent. Selon l'Anthropic Economic Index (mars 2026), 27 % des tâches des métiers américains de la même famille sont déjà observées dans l'usage professionnel de l'IA Claude. Une mesure de l'usage réel aux États-Unis, pas une prévision de disparition du métier.

Réponses tirées des données de la fiche (Onisep, France Travail, Dares, France Stratégie, OIT, France Compétences) ; détail et sources dans les onglets.