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Support à l'entreprise · Stratégie commerciale, marketing et supervision des ventes

Collecteur de fonds / collectrice de fonds

Le collecteur de fonds ou la collectrice de fonds cherche des dons et des financements pour une association ou une cause, en convainquant des particuliers et des entreprises.

En bref

Niveau d'études
bac + 5
Accès
Très sélectif
Salaire du débutant
22 400 € brut par an
Vers 10 ans d'expérience
de 50 000 à 90 000 € brut par an
Recrutement
Assez facile pour les employeurs
Postes à pourvoir d'ici 2030
Plus que la moyenne des métiers
Intelligence artificielle
Tâches exposées à l'IA
Formations Parcoursup
2 types, 87 formations

Le détail et la source de chaque chiffre sont dans les onglets.

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MétierY allerSalaireAutour

En quelques mots

Tu construis des campagnes de dons, tu rencontres des donateurs, tu écris des courriers et tu organises des événements. Tu expliques les projets de l'association avec conviction et honnêteté. Tu travailles au bureau et sur le terrain, en lien avec la communication et la direction. Il faut de l'aisance à l'oral, de la persuasion, de l'écoute, de l'organisation et la conviction de défendre une cause.

Texte rédigé avec l'aide d'une IA à partir des fiches de l'Onisep et du ROME de France Travail, puis vérifié : il ne contient aucun chiffre.

Au quotidien

Rechercher des donateurs

Le collecteur ou la collectrice de fonds recherche en permanence de nouveaux donateurs. Son travail de prospection et de suivi repose sur un fichier de contacts ou base de données. Les fichiers des donateurs sont constitués, analysés et enrichis constamment par les collecteurs de fonds. À l'aide de méthodes spécifiques, les profils des donateurs et donatrices sont déterminés, ce qui permet de personnaliser les demandes et de mieux les fidéliser.

Définir une stratégie de communication

Pour amener des personnes à se mobiliser et à donner, le collecteur ou la collectrice de fonds définit une stratégie en accord avec sa direction. Il ou elle élabore les budgets, rédige les appels aux dons adressés aux particuliers ou aux entreprises par différentes voies : courrier, téléphone, e-mailing (diffusion ciblée de courriels), relation directe, événementiel, etc. Le collecteur ou la collectrice de fonds peut aussi solliciter la générosité publique en organisant des manifestations culturelles, des galas de variétés, des pièces de théâtre, des collectes dans la rue etc.

Rendre des comptes

Par souci de transparence, il ou elle rend des comptes et répond aux questions des donateurs sur l'utilisation des fonds : investissement sur le terrain, fonctionnement de l'association. Autant de renseignements obtenus auprès des responsables de programmes et de la direction financière.

Conditions de travail

Travail de bureau

Contrairement à ce qu'on pourrait croire, le collecteur ou la collectrice de fonds pour l'humanitaire ne part pas en mission sur le terrain. Son activité s'effectue le plus souvent au siège d'une ONG (organisation non gouvernementale) ou dans une agence spécialisée en marketing. Toutefois, dans certaines organisations, ce travail de bureau peut nécessiter des déplacements.

Travail d'équipe

Les collecteurs et collectrices de fonds font partie d'une équipe souvent gérée par un directeur ou une directrice du développement des ressources. Ils ont des contacts réguliers avec le ou la responsable de l'administration informatique des bases de données, les responsables de programmes, le conseil d'administration de l'organisation ou encore le service financier. Lorsqu'un événement de communication et de collecte est créé, il faut en informer le service de presse. La collaboration avec des prestataires externes, imprimeurs, agence de communication et marketing notamment, est aussi possible.

Statuts
salarié
Secteurs
Social

Textes « Au quotidien » et « Conditions de travail » : fiche métier de l'Onisep (Idéo-Fiches métiers, Licence ODbL).

Ce que l'on fait (compétences techniques)

  • Elaborer un plan marketing, une stratégie de marque et de communication
    • Développer l'image et la notoriété de la structure
    • Elaborer une stratégie de marketing digital
    • Participer aux phases créatives d'un projet marketing
    • Réaliser une étude marketing
  • Analyser et identifier des tendances, des préférences de consommation
    • Analyser les tendances de consommation des clients
    • Concevoir des modèles de détection des insights consommateurs
  • Rechercher des financements, des investisseurs
    • Définir les cibles grands donateurs
    • Qualifier le potentiel des grands donateurs
  • Elaborer une stratégie de développement d'activité
    • Définir une stratégie de développement d'une activité ou de produits
    • Participer à la définition d'une stratégie de développement de produits
  • Concevoir et mettre en oeuvre une stratégie digitale
    • Développer des stratégies de marketing digital
    • Optimiser le référencement naturel (SEO) des sites web
  • Apporter une assistance technique aux équipes
    • Assister les collaborateurs au niveau commercial ou technique
  • Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
    • Mener une campagne d'e-mailing
  • Piloter la performance et la rentabilité d'une activité ou d'un projet
    • Mesurer le retour sur investissement d'une action marketing

Dans le ROME, ce métier compte 3 liées au numérique.

Qualités souvent demandées (savoir-être)

  • Etre force de proposition
  • Faire preuve de leadership
  • Faire preuve de créativité, d'inventivité
Ce qu'en dit l'Onisep

Communication bilingue

Le collecteur ou la collectrice de fonds doit posséder une culture marketing, de bonnes capacités rédactionnelles et être bilingue. L'anglais est indispensable. Au-delà de la maîtrise d'une langue étrangère, on assiste à une « anglo-saxonisation » des pratiques de collecte. La dimension internationale permet d'avoir plus d'efficacité.

Honnêteté de rigueur

L'écoute, l'aisance relationnelle et l'aptitude au travail en équipe sont recommandées. Être bon orateur ou bonne oratrice est un atout lorsqu'il faut argumenter et défendre une cause qui exige l'apport de fonds. La rigueur, l'honnêteté intellectuelle et financière sont indispensables pour mettre en confiance donateurs et donatrices.

Générosité et altruisme

Une expérience associative ainsi qu'un intérêt pour les questions humanitaires sont indispensables. Ainsi que des qualités de générosité et d'altruisme au service des causes défendues.

Transition écologique

Dans la classification européenne ESCO, 2 % des compétences de ce métier sont classées comme liées à la transition écologique (compétences « vertes »).

Métier européen correspondant : collecteur de fonds / collectrice de fonds.

Source : classification ESCO, Commission européenne (CC BY 4.0). Métier rapproché par son nom, aucune table officielle ne reliant le ROME à ESCO.

Ce métier attire souvent…

Intérêts les plus présents : Entreprendre.

Matières et savoir-faire scolaires les plus mobilisés : Oral, Maths et raisonnement.

Calculé à partir des centres d'intérêt et des compétences du ROME (familles de Holland, reprises par l'Onisep) : une tendance du métier, pas un portrait de ceux qui l'exercent.

Source : ROME 4.0, France Travail (Licence Ouverte), fiche M1705.

Questions fréquentes

Quelles études pour devenir collecteur de fonds ?

Selon l'Onisep, le niveau d'études minimum est : bac + 5. Sur Parcoursup, on y va notamment par : Sciences Po et instituts d'études politiques et Licence Information et communication. Diplômes et titres enregistrés au RNCP : Licence pro Métiers du marketing opérationnel (bac + 3 ou 4), Licence pro Management des activités commerciales (bac + 3 ou 4) et BUT Information-Communication : Communication des organisations (bac + 3 ou 4). Accès très sélectif : parmi les formations Parcoursup qui y mènent directement, la plus ouverte (Sciences Po et instituts d'études politiques) a un taux d'accès médian de 9 %.

Combien gagne-t-on comme collecteur de fonds ?

Salaire du débutant selon l'Onisep : à partir de 1868 euros brut par mois, pour un chargé de collecte. La moitié des salariés à temps complet des « Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique » gagnent plus de 3 500 € net par mois (Dares, 2023-2025) : un salaire en poste, pas au premier emploi. En 2022, selon France Travail, les salariés de la famille « Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique » gagnaient 5 555 € brut par mois en salaire médian (équivalent temps plein), tous âges confondus. Avant 35 ans : 4 318 €.

Le métier de collecteur de fonds recrute-t-il ?

En 2026, les employeurs prévoient 6 690 recrutements de « Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique », dont 32 % qu'ils jugent difficiles (France Travail, enquête Besoins en main-d'œuvre). Le 2 octobre 2026, 222 offres d'emploi étaient publiées sur France Travail pour la fiche ROME M1705. Les employeurs trouvent assez facilement des candidats pour ce métier (tension 2 sur 5 en 2024, Dares).

Le métier de collecteur de fonds a-t-il de l'avenir ?

Emploi de la famille « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » entre 2019 et 2030 : en hausse (+17 % selon la projection). D'ici 2030, plus de postes à pourvoir que la moyenne des métiers, surtout pour remplacer les départs en fin de carrière (28 % des emplois de 2019). Une projection de la Dares et de France Stratégie, pas une prévision.

Le métier de collecteur de fonds est-il menacé par l'intelligence artificielle ?

L'IA générative peut transformer une partie des tâches de ce métier (exposé, niveau 2 sur 4, OIT 2025). Être exposé ne veut pas dire disparaître : certaines tâches changent. Selon l'Anthropic Economic Index (mars 2026), 5 % des tâches des métiers américains équivalents sont déjà observées dans l'usage professionnel de l'IA Claude. Une mesure de l'usage réel aux États-Unis, pas une prévision de disparition du métier.

Réponses tirées des données de la fiche (Onisep, France Travail, Dares, France Stratégie, OIT, France Compétences) ; détail et sources dans les onglets.