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Services à la personne et à la collectivité · Formation initiale et continue

Consultant / consultante

Le consultant ou la consultante conseille des entreprises ou des organisations pour résoudre un problème, améliorer leur fonctionnement ou réussir un projet.

En bref

Niveau d'études
bac + 5
Accès
Ouvert
Salaire du débutant
de 38 000 à 55 000 € brut par an
Vers 10 ans d'expérience
de 75 000 à 150 000 € brut par an
Recrutement
Assez facile pour les employeurs
Postes à pourvoir d'ici 2030
Plus que la moyenne des métiers
Intelligence artificielle
Tâches exposées à l'IA
Formations Parcoursup
7 types, 975 formations

Le détail et la source de chaque chiffre sont dans les onglets.

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En quelques mots

Tu analyses une situation, tu interroges les responsables, tu proposes des solutions, tu présentes des recommandations et tu peux suivre leur mise en oeuvre. Tu changes souvent de client et de sujet. Tu voyages parfois et tu travailles en équipe. Il faut de l'esprit d'analyse, de l'écoute, de la clarté, de l'autonomie et de la curiosité.

Texte rédigé avec l'aide d'une IA à partir des fiches de l'Onisep et du ROME de France Travail, puis vérifié : il ne contient aucun chiffre.

Au quotidien

Apporter des solutions

Le consultant ou la consultante apporte de la "facilitation" grâce à son expertise. L'entreprise cliente fait appel à ce professionnel ou à cette professionnelle pour identifier et analyser ses problèmes et rechercher des solutions. Par exemple, mettre en place un outil de ressources humaines ou une solution technologique innovante. Le consultant ou la consultante aide l'entreprise cliente à améliorer son efficacité dans un domaine.

Avec une méthodologie rodée

Si chaque mission est différente, elle se découpe toujours en plusieurs phases. Avant de poser un diagnostic, le consultant ou la consultante passe du temps sur le terrain. Il ou elle peut rencontrer les dirigeants et le personnel, organiser des entretiens et recouper les informations recueillies .Puis il lui faut procéder à l'analyse des solutions et de leurs enjeux, et enfin présenter ses recommandations.

Accompagner le changement

Vient alors la phase de formulation des conclusions, qui peut conduire à la mise en place du changement. L'objectif du consultant ou de la consultante est de rendre l'entreprise cliente plus performante sur un point précis, grâce à son regard extérieur. Le ou la spécialiste du conseil affine progressivement sa spécialisation dans un secteur (banque, industrie, BTP, santé ou encore secteur public).

Conditions de travail

Chez le client

Si le " camp de base " des consultants et consultantes est le cabinet de conseil ou la société de services informatiques qui les emploie, la majeure partie de leur temps se passe chez les clients qui leur ont confié une mission. Là, il faut s'adapter aux disponibilités des interlocuteurs rencontrés. Après la phase d'analyse initiale, la mission atteint une étape décisive et les horaires deviennent extensibles. Sans compter les missions d'intervention d'urgence, au cours desquelles les consultants peuvent travailler plusieurs nuits de suite. Les déplacements peuvent être fréquents.

Nombreuses spécialités

Les consultants bilan carbone ou Green IT aident les entreprises à prendre en compte la protection de notre environnement. Les consultants web analytique aident les entreprises à doper leur fréquentation sur internet. Les consultants en cybersécurité peuvent déployer des solutions de protection sur mesure, etc.

Au sein d'une équipe

Les consultants et consultantes juniors font souvent partie d'une équipe constituée de 3 à 40 personnes, organisée par spécialité dans les grands cabinets. Selon les missions, ils ou elles travaillent avec des équipes différentes et des clients nouveaux.

Statuts
salarié, indépendant
Secteurs
Audit - Conseil

Textes « Au quotidien » et « Conditions de travail » : fiche métier de l'Onisep (Idéo-Fiches métiers, Licence ODbL).

Ce que l'on fait (compétences techniques)

  • Evaluer la qualité et la conformité d'une formation
    • Concevoir un processus d'évaluation des formations
    • Contrôler le déroulement d'un plan de formation d'établissement
    • Evaluer l'efficacité des actions de formation mises en œuvre
    • Evaluer l'efficacité des méthodes pédagogiques utilisées
  • Concevoir l'ingénierie de formation et les séquences pédagogiques
    • Concevoir des modules de formation
    • Concevoir des programmes de formation adaptés aux besoins spécifiques
    • Définir un objectif d'apprentissage et le programme des activités pédagogiques
  • Exploiter des solutions de Data Science ou d'Intelligence Artificielle
    • Faciliter l'intégration de solutions d'intelligence artificielle dans les projets existants
    • Intégrer des solutions de big data pour l'analyse prédictive
    • Identifier les opportunités d'automatisation des processus
  • Evaluer et développer les compétences de ses collaborateurs
    • Evaluer les besoins individuels en formation et insertion
    • Promouvoir l'auto-évaluation parmi les participants
  • Conseiller une organisation, une structure
    • Conseiller une entreprise dans l'élaboration et le financement de son plan de développement des compétences
    • Conseiller une structure dans la gestion de son activité
  • Evaluer des acquis d'apprentissage, de formation ou d'expérience
    • Evaluer les progrès des stagiaires
    • Réaliser un bilan de compétences
  • Accompagner l'élaboration et la mise en oeuvre d'un projet d'orientation professionnelle
    • Préparer les stagiaires à l'insertion professionnelle
    • Proposer des actions de formation, d'orientation, d'accompagnement adaptées au profil de la personne
  • Recueillir et analyser les besoins client
    • Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés
    • Analyser les besoins fonctionnels des utilisateurs

Dans le ROME, ce métier compte 2 compétences liées à la transition écologique et 15 liées au numérique.

Qualités souvent demandées (savoir-être)

  • Inspirer, donner du sens
  • Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
  • Faire preuve d'autonomie
  • Etre ouvert aux changements
  • Etre force de proposition
  • Faire preuve de leadership
  • Avoir l'esprit d'équipe
  • Faire preuve de rigueur et de précision
Ce qu'en dit l'Onisep

Esprit d'entreprise

Partenaire du client, le consultant ou la consultante a l'esprit d'entreprise. Il lui faut être vif et savoir convaincre en face de présidents de groupe qui lui accordent peu de temps. Confronté sans cesse à des situations nouvelles, il ou elle sait prendre des initiatives tout en acceptant de se remettre en cause. Chaque mission donne lieu à une évaluation, un moment important pour son évolution de carrière et une source de stress qu'il faut savoir gérer.

Écoute active et curiosité

Comprendre les besoins du client et ses inquiétudes est le fondement du métier. Il faut donc avoir de la curiosité et savoir réagir pour poser les bonnes questions. Puis faire preuve de qualités d'analyse et de synthèse pour poser un diagnostic juste et des solutions pertinentes. Le moment de latence qui prévaut entre deux missions doit aussi être mis à profit. Il faut sans cesse s'informer sur les dernières technologies dans son secteur de prédilection et faire preuve de curiosité intellectuelle est indispensable.

Diplomatie

À cela s'ajoute la capacité à argumenter et à s'exprimer clairement. Une touche de diplomatie est un atout, lors des phases de mise en place du changement. Sans oublier le sens commercial indispensable pour progresser dans la hiérarchie.

Transition écologique

Dans la classification européenne ESCO, aucune des compétences du groupe de métiers européen dont il fait partie n'est classée comme liée à la transition écologique.

Source : classification ESCO, Commission européenne (CC BY 4.0). Part calculée sur le groupe de métiers ISCO-08 du métier.

Ce métier attire souvent…

Intérêts les plus présents : Organiser, Entreprendre, Aider.

Matières et savoir-faire scolaires les plus mobilisés : Oral, Numérique.

Calculé à partir des centres d'intérêt et des compétences du ROME (familles de Holland, reprises par l'Onisep) : une tendance du métier, pas un portrait de ceux qui l'exercent.

Source : ROME 4.0, France Travail (Licence Ouverte), fiche K2101, M1402, M1806.

Questions fréquentes

Quelles études pour devenir consultant ?

Selon l'Onisep, le niveau d'études minimum est : bac + 5. Sur Parcoursup, on y va notamment par : Écoles d'ingénieurs après le bac, Écoles de commerce après le bac et Sciences Po et instituts d'études politiques. Diplômes et titres enregistrés au RNCP : BUT Informatique : Intégration d'applications et management du système d'information (bac + 3 ou 4), Master Sciences de l’éducation et de la formation (bac + 5) et Master Management des PME-PMI (bac + 5). Accès ouvert : parmi les formations Parcoursup qui y mènent directement, la plus ouverte (Écoles d'ingénieurs après le bac) a un taux d'accès médian de 81 %.

Combien gagne-t-on comme consultant ?

Repères d'études de rémunération publiées : Consultant junior (0 à 2 ans) : de 38 000 à 55 000 € brut par an ; Senior manager (9 à 12 ans) : de 75 000 à 150 000 € brut par an. Salaire du débutant selon l'Onisep : à partir de 3100 euros brut par mois. La moitié des salariés à temps complet des « Cadres des ressources humaines et du recrutement » gagnent plus de 3 093 € net par mois (Dares, 2023-2025) : un salaire en poste, pas au premier emploi. En 2022, selon France Travail, les salariés des familles de métiers liées (« Techniciens et agents de maîtrise de la maintenance et de l'environnement », « Ingénieurs et cadres d'étude, recherche et développement en informatique, chefs de projets informatiques », « Cadres des ressources humaines et du recrutement », « Cadres administratifs, comptables et financiers (hors juristes) ») gagnaient de 3 272 € à 5 053 € brut par mois en salaire médian (équivalent temps plein) selon la famille, tous âges confondus. Avant 35 ans : de 2 848 € à 4 170 €.

Le métier de consultant recrute-t-il ?

En 2026, les employeurs prévoient 1 390 recrutements de « Cadres des ressources humaines et du recrutement », dont 30 % qu'ils jugent difficiles (France Travail, enquête Besoins en main-d'œuvre). Le 2 octobre 2026, 906 offres d'emploi étaient publiées sur France Travail pour les fiches ROME K2101, M1402, M1806. Les employeurs trouvent assez facilement des candidats pour ce métier (tension 2 sur 5 en 2024, Dares).

Le métier de consultant a-t-il de l'avenir ?

Emploi de la famille « Cadres des services administratifs, comptables et financiers » entre 2019 et 2030 : en hausse (+11 % selon la projection). D'ici 2030, plus de postes à pourvoir que la moyenne des métiers, surtout pour remplacer les départs en fin de carrière (31 % des emplois de 2019). Une projection de la Dares et de France Stratégie, pas une prévision.

Le métier de consultant est-il menacé par l'intelligence artificielle ?

L'IA générative peut transformer une partie des tâches de ce métier (exposé, niveau 1 sur 4, OIT 2025). Être exposé ne veut pas dire disparaître : certaines tâches changent. Selon l'Anthropic Economic Index (mars 2026), 18 % des tâches des métiers américains de la même famille sont déjà observées dans l'usage professionnel de l'IA Claude. Une mesure de l'usage réel aux États-Unis, pas une prévision de disparition du métier.

Réponses tirées des données de la fiche (Onisep, France Travail, Dares, France Stratégie, OIT, France Compétences) ; détail et sources dans les onglets.