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Banque, Assurance, Immobilier · Banque

Courtier / Courtière en banque

Le courtier en banque ou la courtière en banque aide des particuliers ou des entreprises à obtenir un crédit ou un placement, en comparant les offres de plusieurs banques.

En bref

Salaire du débutant
de 32 000 à 44 000 € brut par an
Vers 10 ans d'expérience
de 44 000 à 60 000 € brut par an
Recrutement
Très difficile pour les employeurs
Postes à pourvoir d'ici 2030
Moins que la moyenne
Intelligence artificielle
Tâches exposées à l'IA
Formations Parcoursup
2 types, 142 formations

Le détail et la source de chaque chiffre sont dans les onglets.

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En quelques mots

Tu écoutes le projet de ton client, tu montes le dossier, tu le présentes aux banques et tu négocies les conditions. Tu le conseilles et tu le suis jusqu'à la signature. Tu travailles en cabinet, en bureau ou à distance. Il faut de l'écoute, de la rigueur, de la négociation, de l'honnêteté et de l'aisance avec les chiffres.

Texte rédigé avec l'aide d'une IA à partir des fiches de l'Onisep et du ROME de France Travail, puis vérifié : il ne contient aucun chiffre.

Métier décrit par le ROME de France Travail (fiche C1208, Licence Ouverte) : l'Onisep n'a pas de fiche pour lui.

Ce que l'on fait (compétences techniques)

  • Identifier et sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires
    • Comparer les offres de plusieurs banques pour trouver un financement adapté au prêt immobilier convenu avec le client
    • Conseiller sur le choix de la banque en fonction des taux et contreparties proposés (taux, assurance, échéance…)
    • Négocier des conditions de financement avec des banques
    • Rechercher différentes banques susceptibles d’accepter le dossier de financement établi par le courtier
  • Conseiller dans le cadre d'une relation commerciale
    • Accompagner le client à la validation du dossier par la banque
    • Conseiller le client lors des négociations avec la banque
    • Conseiller sur les prêts (taux, échéances, volume)
    • Faire le point avec le client après acceptation du dossier par les différentes banques
  • Monter et décisionner un dossier de financement
    • Aider à la mise à niveau du dossier à transmettre aux banques
    • Monter des dossiers de prêt immobilier ou de rachat de crédits
    • Monter un dossier de crédit
  • Réaliser une analyse comptable et financière
    • Analyser la situation financière d'un client : vérification de ses revenus, de ses dettes, des dispositifs légaux et de sa capacité de remboursement
    • Réévaluer le projet du client compte tenu de l'analyse financière effectuée
  • Conseiller, accompagner une personne
    • Accompagner dans la validation du dossier et dans la signature du dossier
  • Répondre aux attentes d'un client
    • Mettre au point le dossier de financement adapté à la situation de son client
  • Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
    • Développer un portefeuille clients et prospects
  • Développer et piloter un réseau d'organisations partenaires
    • Constituer un réseau de professionnels du milieu (agents immobiliers, notaires…) pour accéder aux différentes informations et orienter ses clients

Qualités souvent demandées (savoir-être)

  • Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
  • Etre force de proposition
  • Faire preuve de sens des responsabilités

Transition écologique

Dans la classification européenne ESCO, aucune des compétences du groupe de métiers européen dont il fait partie n'est classée comme liée à la transition écologique.

Source : classification ESCO, Commission européenne (CC BY 4.0). Part calculée sur le groupe de métiers ISCO-08 du métier.

Ce métier attire souvent…

Intérêts les plus présents : Entreprendre, Organiser, Aider.

Matières et savoir-faire scolaires les plus mobilisés : Oral, Maths et raisonnement.

Calculé à partir des centres d'intérêt et des compétences du ROME (familles de Holland, reprises par l'Onisep) : une tendance du métier, pas un portrait de ceux qui l'exercent.

Source : ROME 4.0, France Travail (Licence Ouverte), fiche C1208.

Questions fréquentes

Quelles études pour devenir courtier en banque ?

Sur Parcoursup, on y va notamment par : BUT Gestion des entreprises et des administrations et BTS Banque. Diplômes et titres enregistrés au RNCP : BTS Banque (bac + 2), Licence pro Assurance, banque, finance : chargé de clientèle (bac + 3 ou 4) et Licence pro Commercialisation de produits et services (bac + 3 ou 4).

Combien gagne-t-on comme courtier en banque ?

Repères d'études de rémunération publiées : Conseiller clientèle (0 à 4 ans) : de 32 000 à 44 000 € brut par an ; Directeur d'agence (8 à 15 ans) : de 44 000 à 60 000 € brut par an. La moitié des salariés à temps complet des « Employés et techniciens commerciaux de la banque » gagnent plus de 2 000 € net par mois (Dares, 2023-2025) : un salaire en poste, pas au premier emploi. En 2022, selon France Travail, les salariés des familles de métiers liées (« Employés de la banque et des assurances », « Techniciens de la banque ») gagnaient de 2 686 € à 3 646 € brut par mois en salaire médian (équivalent temps plein) selon la famille, tous âges confondus. Avant 35 ans : de 2 437 € à 3 261 €.

Le métier de courtier en banque recrute-t-il ?

En 2026, les employeurs prévoient 5 200 recrutements de « Employés et techniciens commerciaux de la banque », dont 19 % qu'ils jugent difficiles (France Travail, enquête Besoins en main-d'œuvre). Le 2 octobre 2026, 243 offres d'emploi étaient publiées sur France Travail pour la fiche ROME C1208. Les employeurs ont beaucoup de mal à recruter pour ce métier (tension 5 sur 5 en 2024, Dares).

Le métier de courtier en banque a-t-il de l'avenir ?

Emploi de la famille « Techniciens de la banque et des assurances » entre 2019 et 2030 : en baisse (-22 % selon la projection). D'ici 2030, moins de postes à pourvoir que la moyenne des métiers, surtout pour remplacer les départs en fin de carrière (27 % des emplois de 2019). Une projection de la Dares et de France Stratégie, pas une prévision.

Le métier de courtier en banque est-il menacé par l'intelligence artificielle ?

L'IA générative peut transformer une bonne partie des tâches de ce métier (exposé, niveau 3 sur 4, OIT 2025). Être exposé ne veut pas dire disparaître : certaines tâches changent. Selon l'Anthropic Economic Index (mars 2026), 1 % des tâches des métiers américains de la même famille sont déjà observées dans l'usage professionnel de l'IA Claude. Une mesure de l'usage réel aux États-Unis, pas une prévision de disparition du métier.

Réponses tirées des données de la fiche (Onisep, France Travail, Dares, France Stratégie, OIT, France Compétences) ; détail et sources dans les onglets.