Vendeur / Vendeuse automobile

En quelques mots

Tu accueilles les clients, tu comprends leurs besoins et leur budget, tu présentes les véhicules, tu organises les essais, tu proposes des financements et tu suis les livraisons. Tu travailles en concession, avec des objectifs de vente. Ce métier demande des idées à proposer, le sens de l'organisation et de l'autonomie.

Texte rédigé avec l'aide d'une IA à partir des fiches de l'Onisep et du ROME de France Travail, puis vérifié : il ne contient aucun chiffre.

Ce que l'on fait (compétences techniques)

• Présenter et valoriser un produit ou un service

  • Apporter un conseil d'achat de véhicule adapté au besoin et attentes du client
  • Argumenter les caractéristiques techniques d'un véhicule automobile
  • Présenter et justifier un prix de reprise d'un véhicule d'occasion
  • Présenter un véhicule adapté au client de façon statique ou dynamique pour valoriser les qualités du véhicule
• Elaborer, adapter une proposition commerciale

  • Construire, présenter et négocier une offre globale d'achat de véhicule adapté aux besoins du client
  • Elaborer et proposer une offre de financement de véhicule adapté au besoin du client
  • Elaborer et proposer une offre de produits et services périphériques adaptés au besoin du client
  • Estimer la valeur de reprise d'un véhicule d'occasion
• Accueillir, orienter, renseigner un public

  • Accueillir en face à face le client pour créer un climat de confiance favorable à la vente
  • Accueillir et renseigner le client sur un espace virtuel
• Mettre à jour un dossier, une base de données

  • Renseigner et exploiter une base de données clients et prospects
• Concevoir des montages financiers complexes

  • Conseiller sur les options de financement
• Contrôler et faire appliquer le respect de dispositions légales et réglementaires

  • Assurer la conformité des pratiques commerciales
• Recueillir et analyser les besoins client

  • Conduire un entretien d'identification des motivations d'achat de véhicule du client
• Conseiller dans le cadre d'une relation commerciale

  • Conseiller le client sur les bonnes pratiques d’usage d’un véhicule électrique ou hybride

Dans le ROME, ce métier compte 1 compétence liée à la transition écologique.

Qualités souvent demandées (savoir-être)

• Etre force de proposition
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
• Faire preuve d'autonomie

Transition écologique

Dans la classification européenne ESCO, aucune des compétences de ce métier n'est classée comme liée à la transition écologique.

Métier européen correspondant : vendeur automobile / vendeuse automobile.

Source : classification ESCO, Commission européenne (CC BY 4.0). Métier rapproché par son nom, aucune table officielle ne reliant le ROME à ESCO.

Ce métier attire souvent…

Intérêts les plus présents : Entreprendre.

Matières et savoir-faire scolaires les plus mobilisés : Oral.

Calculé à partir des centres d'intérêt et des compétences du ROME (familles de Holland, reprises par l'Onisep) : une tendance du métier, pas un portrait de ceux qui l'exercent.

Les formations Parcoursup pour y aller

Niveau le plus fréquent des diplômes enregistrés au RNCP pour ce métier : bac + 2.

Aucune formation Parcoursup n'est reliée à ce métier dans nos sources. Regarde les métiers proches, ou cherche une formation.

Rapprochement Pxsis entre les formations citées par l'Onisep ou enregistrées au RNCP et les intitulés Parcoursup ; taux d'accès médian des formations de ce type, en France puis dans chaque académie, données Parcoursup. Chaque académie mène à la liste de ses formations.

Diplômes et titres qui y préparent

Avec ou sans Parcoursup : certains se préparent après la troisième, en apprentissage ou en formation continue.

• Titre professionnel Conseiller commercialniveau bac
• Vendeur automobilebac + 2
• Commercial en automobilebac + 2
• Technico-commercial de l'Industrie et des Services Nautiquesbac + 2

Répertoire national des certifications professionnelles (France Compétences), diplômes actifs enregistrés pour les fiches ROME de ce métier.

Stages pour découvrir ce métier

Cherche un job d'été ou un stage dans une concession automobile, un garage ou un magasin, en vente ou à l'accueil. Un stage en bac pro vente ou commerce, BTS ou BUT techniques de commercialisation te prépare à ce métier.

Carrière et salaire

Sources : Michael Page, Grilles de salaires 2027 — Vendeur conseil · Distribution & Commerce · Retail spécialisé (2027) ; Michael Page, Grilles de salaires 2027 — Chef de rayon · Manager commerce · Distribution & Commerce · Grande distribution (2027) ; Michael Page, Grilles de salaires 2027 — Chef de département · Chef de secteur · Distribution & Commerce · Grande distribution (2027) ; Michael Page, Grilles de salaires 2027 — Directeur de magasin (supermarché) · Distribution & Commerce · Grande distribution (2027) ; France Travail et Insee, Salaires bruts mensuels médians en équivalent temps plein par famille professionnelle, selon l'âge (2022) ; net estimé avec les rapports net / brut de l'Insee (Insee Première n° 2079, 2025).

Avenir, recrutement et IA

• Emploi de la famille « Attachés commerciaux et représentants » entre 2019 et 2030 : à peu près stable (+5 % selon la projection).
• D'ici 2030, autant de postes à pourvoir que la moyenne des métiers, surtout pour remplacer les départs en fin de carrière (23 % des emplois de 2019).
• En 2026, les employeurs prévoient 2 280 recrutements de « Représentants auprès des particuliers », dont 64 % qu'ils jugent difficiles (France Travail, enquête Besoins en main-d'œuvre).
• Le 2 octobre 2026, 783 offres d'emploi étaient publiées sur France Travail pour la fiche ROME D1404.
• Les employeurs ont beaucoup de mal à recruter pour ce métier (tension 5 sur 5 en 2024, Dares).
• L'IA générative peut transformer une partie des tâches de ce métier (exposé, niveau 1 sur 4, OIT 2025). Être exposé ne veut pas dire disparaître : certaines tâches changent.
• Selon l'Anthropic Economic Index (mars 2026), aucune des tâches des métiers américains équivalents n'est encore observée dans l'usage professionnel de l'IA Claude. Une mesure de l'usage réel aux États-Unis, pas une prévision de disparition du métier.

Projection de la Dares et de France Stratégie (« Les métiers en 2030 », 2022, scénario de référence) : une tendance, pas une prévision.

Métiers proches

• Conseiller / Conseillère produits en véhicules

Métiers associés par l'Onisep, puis métiers qui partagent le plus de compétences dans le ROME de France Travail : des passerelles possibles avec de l'expérience ou une formation.

Des grandes entreprises de ce domaine

• CSFCommerce de gros (commerce interentreprises) alimentaire non spécialisé · Mondeville · 10 000 salariés ou plus
• Metro FranceCommerce de gros (commerce interentreprises) alimentaire non spécialisé · Nanterre · 5 000 à 9 999 salariés
• PomonaCommerce de gros (commerce interentreprises) alimentaire non spécialisé · Antony · 5 000 à 9 999 salariés
• MajLocation et location-bail d'autres biens personnels et domestiques · Pantin · 5 000 à 9 999 salariés
• L'OrealLocation-bail de propriété intellectuelle et de produits similaires, à l'exception des œuvres soumises à copyright · Paris · 5 000 à 9 999 salariés
• Chausson MatériauxCommerce de gros (commerce interentreprises) de bois et de matériaux de construction · Saint-Alban · 2 000 à 4 999 salariés

Entreprises de 2 000 salariés ou plus dont l'activité est associée au domaine professionnel « Force de vente » de ce métier par une correspondance établie par Pxsis : elles n'emploient pas forcément ce métier. Toutes les entreprises

Autres noms de ce métier

Assistant / Assistante de vente automobile · Attaché commercial / Attachée commerciale en automobiles · Chef / Cheffe de groupe véhicules d'occasion · Chef / Cheffe de groupe véhicules neufs · Commercial / Commerciale en automobiles · Concessionnaire automobile