Technico-commercial en biologie / technico-commerciale en biologie

En quelques mots

Tu rencontres des biologistes et des techniciens, tu comprends leurs besoins, tu présentes des produits, tu prépares des offres et tu assures le suivi après la vente. Tu te déplaces chez les clients et sur des salons. Pour t'y sentir bien, il te faut des idées à proposer, le sens de l'organisation et de la persévérance.

Texte rédigé avec l'aide d'une IA à partir des fiches de l'Onisep et du ROME de France Travail, puis vérifié : il ne contient aucun chiffre.

Ce que l'on fait (compétences techniques)

• Répondre aux attentes d'un client

  • Fournir un service de qualité
  • Veiller à la satisfaction du client
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés

  • Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
  • Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)
• Elaborer une stratégie commerciale

  • Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
  • Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise
• Gérer les relations publiques

  • Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
• Gérer un planning

  • Gérer les agendas et planifier des rendez-vous
• Administrer des achats et des ventes

  • Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
• Elaborer une stratégie d'achat, optimiser la procédure d'achat

  • Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison
• Gérer des réclamations et litiges

  • Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité

Qualités souvent demandées (savoir-être)

• Etre force de proposition
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
• Faire preuve de persévérance

Transition écologique

Dans la classification européenne ESCO, 16 % des compétences du groupe de métiers européen dont il fait partie sont classées comme liées à la transition écologique (compétences « vertes »).

Source : classification ESCO, Commission européenne (CC BY 4.0). Part calculée sur le groupe de métiers ISCO-08 du métier.

Ce métier attire souvent…

Intérêts les plus présents : Entreprendre, Organiser.

Matières et savoir-faire scolaires les plus mobilisés : Oral.

Calculé à partir des centres d'intérêt et des compétences du ROME (familles de Holland, reprises par l'Onisep) : une tendance du métier, pas un portrait de ceux qui l'exercent.

Les formations Parcoursup pour y aller

Niveau d'études minimum selon l'Onisep : bac + 3.

Accès ouvert : parmi les formations Parcoursup qui y mènent directement, la plus ouverte (Écoles d'ingénieurs après le bac) a un taux d'accès médian de 81 %.

• Écoles d'ingénieurs après le bac

  Y mène directement · 510 formations sur Parcoursup · taux d'accès médian 81 %

  Par académie (31)

  • Aix-Marseille15 formations · 52 %
  • Amiens11 formations · 78 %
  • Besançon1 formation · 67 %
  • Bordeaux41 formations · 55 %
  • Clermont-Ferrand4 formations · 51 %
  • Corse1 formation · 74 %
  • Créteil44 formations · 73 %
  • Dijon12 formations · 81 %
  • Étranger2 formations · 71 %
  • Grenoble9 formations · 47 %
  • Guadeloupe1 formation · 72 %
  • La Réunion12 formations · 82 %
  • Lille46 formations · 88 %
  • Limoges4 formations · 87 %
  • Lyon37 formations · 56 %
  • Martinique1 formation · 46 %
  • Montpellier19 formations · 66 %
  • Nancy-Metz14 formations · 66 %
  • Nantes55 formations · 75 %
  • Nice12 formations · 87 %
  • Normandie32 formations · 54 %
  • Nouvelle-Calédonie1 formation · 62 %
  • Orléans-Tours6 formations · 54 %
  • Paris16 formations · 89 %
  • Poitiers7 formations · 62 %
  • Polynésie française1 formation · 61 %
  • Reims8 formations · 91 %
  • Rennes30 formations · 65 %
  • Strasbourg9 formations · 65 %
  • Toulouse17 formations · 39 %
  • Versailles42 formations · 63 %

• BUT Génie biologique

  Y mène directement · 83 formations sur Parcoursup · taux d'accès médian 60 %

  Par académie (23)

  • Aix-Marseille4 formations · 69 %
  • Amiens2 formations · 80 %
  • Bordeaux4 formations · 56 %
  • Clermont-Ferrand4 formations · 63 %
  • Corse2 formations · 88 %
  • Créteil6 formations · 22 %
  • Dijon2 formations · 41 %
  • Guadeloupe2 formations · 62 %
  • La Réunion2 formations · 51 %
  • Lille5 formations · 66 %
  • Limoges1 formation · 83 %
  • Lyon5 formations · 38 %
  • Montpellier5 formations · 34 %
  • Nancy-Metz7 formations · 72 %
  • Nantes5 formations · 44 %
  • Nice3 formations · 31 %
  • Normandie6 formations · 56 %
  • Orléans-Tours3 formations · 42 %
  • Poitiers2 formations · 44 %
  • Rennes6 formations · 53 %
  • Strasbourg3 formations · 34 %
  • Toulouse2 formations · 91 %
  • Versailles2 formations · 22 %

• Licence Chimie

  Première étape, avant d'autres études · 60 formations sur Parcoursup · taux d'accès médian 85 %

  Par académie (19)

  • Aix-Marseille11 formations · 93 %
  • Amiens2 formations · 100 %
  • Bordeaux1 formation · 32 %
  • Clermont-Ferrand3 formations · 99 %
  • Créteil2 formations · 47 %
  • Grenoble5 formations · 73 %
  • La Réunion2 formations · 100 %
  • Lille3 formations · 85 %
  • Limoges2 formations · 98 %
  • Lyon5 formations · 80 %
  • Nantes3 formations · 100 %
  • Nice2 formations · 72 %
  • Normandie2 formations · 80 %
  • Orléans-Tours7 formations · 100 %
  • Paris4 formations · 24 %
  • Poitiers2 formations · 77 %
  • Strasbourg1 formation · 91 %
  • Toulouse2 formations · 72 %
  • Versailles1 formation · 35 %

Rapprochement Pxsis entre les formations citées par l'Onisep ou enregistrées au RNCP et les intitulés Parcoursup ; taux d'accès médian des formations de ce type, en France puis dans chaque académie, données Parcoursup. Chaque académie mène à la liste de ses formations.

Diplômes et titres qui y préparent

Avec ou sans Parcoursup : certains se préparent après la troisième, en apprentissage ou en formation continue.

• Certificat de spécialisation Responsable technico-commercial en vins et produits dérivés - orientation produitbac + 2
• Certificat de spécialisation Responsable technico-commercial en vins et produits dérivés, orientation commercebac + 2
• BTS Conseil et commercialisation de solutions techniquesbac + 2
• BTSA Technico-commercialbac + 2
• BTS Fluides-énergies-domotique (option A « génie climatique et fluidique », option B « froid et conditionnement d'air », option C « domotique et bâtiments communicants »)bac + 2
• Titre professionnel Négociateur technico-commercialbac + 2

Répertoire national des certifications professionnelles (France Compétences), diplômes actifs enregistrés pour les fiches ROME de ce métier.

Stages pour découvrir ce métier

Participe à des projets scientifiques au lycée, et cherche un job d'été en vente ou un stage d'observation auprès d'un commercial d'une entreprise de matériel de laboratoire. Un stage en BTS ou BUT biologie, biotechnologie ou commerce te prépare.

Les études selon l'Onisep

Le technico-commercial en biologie est recruté avec un diplôme de niveau bac + 3 au minimum.

Niveau bac + 3

licence professionnelle technico-commercial ou métiers de la promotion des produits de santé

En résumé : BUT génie biologique parcours · Niveau bac + 5 · master en santé, en cosmétique, en biotechnologies · diplôme d'ingénieur ou d'école spécialisée

Texte de l'Onisep (Licence ODbL).

Carrière et salaire

Sources : Michael Page, Grilles de salaires 2027 — Attaché-Délégué-Commercial BtoB · Commercial · Services/BtoB/Médias (2027) ; Michael Page, Grilles de salaires 2027 — Commercial grands comptes · Commercial · Services/BtoB/Médias (2027) ; Michael Page, Grilles de salaires 2027 — Directeur Commercial · Commercial · Services/BtoB/Médias (2027) ; France Travail et Insee, Salaires bruts mensuels médians en équivalent temps plein par famille professionnelle, selon l'âge (2022) ; net estimé avec les rapports net / brut de l'Insee (Insee Première n° 2079, 2025).

Avenir, recrutement et IA

• Emploi de la famille « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » entre 2019 et 2030 : en hausse (+17 % selon la projection).
• D'ici 2030, plus de postes à pourvoir que la moyenne des métiers, surtout pour remplacer les départs en fin de carrière (28 % des emplois de 2019).
• En 2026, les employeurs prévoient 9 590 recrutements de « Technico-commerciaux », dont 45 % qu'ils jugent difficiles (France Travail, enquête Besoins en main-d'œuvre).
• Le 2 octobre 2026, 1 946 offres d'emploi étaient publiées sur France Travail pour la fiche ROME D1407.
• Recrutement dans la moyenne pour ce métier (tension 3 sur 5 en 2024, Dares).
• L'IA générative peut transformer une partie des tâches de ce métier (exposé, niveau 2 sur 4, OIT 2025). Être exposé ne veut pas dire disparaître : certaines tâches changent.
• Selon l'Anthropic Economic Index (mars 2026), 27 % des tâches des métiers américains de la même famille sont déjà observées dans l'usage professionnel de l'IA Claude. Une mesure de l'usage réel aux États-Unis, pas une prévision de disparition du métier.

Projection de la Dares et de France Stratégie (« Les métiers en 2030 », 2022, scénario de référence) : une tendance, pas une prévision.

Métiers proches

• Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale
• Commercial itinérant / Commerciale itinérante en entreprise de commerce de gros
• Courtier / Courtière en vins
• Technico-commercial / Technico-commerciale produits bois
• Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises
• Représentant / Représentante en biens et en services auprès des entreprises

Métiers associés par l'Onisep, puis métiers qui partagent le plus de compétences dans le ROME de France Travail : des passerelles possibles avec de l'expérience ou une formation.

Des grandes entreprises de ce domaine

• CSFCommerce de gros (commerce interentreprises) alimentaire non spécialisé · Mondeville · 10 000 salariés ou plus
• Metro FranceCommerce de gros (commerce interentreprises) alimentaire non spécialisé · Nanterre · 5 000 à 9 999 salariés
• PomonaCommerce de gros (commerce interentreprises) alimentaire non spécialisé · Antony · 5 000 à 9 999 salariés
• MajLocation et location-bail d'autres biens personnels et domestiques · Pantin · 5 000 à 9 999 salariés
• L'OrealLocation-bail de propriété intellectuelle et de produits similaires, à l'exception des œuvres soumises à copyright · Paris · 5 000 à 9 999 salariés
• Chausson MatériauxCommerce de gros (commerce interentreprises) de bois et de matériaux de construction · Saint-Alban · 2 000 à 4 999 salariés

Entreprises de 2 000 salariés ou plus dont l'activité est associée au domaine professionnel « Force de vente » de ce métier par une correspondance établie par Pxsis : elles n'emploient pas forcément ce métier. Toutes les entreprises

Dans les sélections de Pxsis

• Les métiers à bac + 2 ou bac + 3