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Commerce, Vente et Grande distribution · Force de vente

Ingénieur technico-commercial en électronique / ingénieure technico-commerciale en électronique

L'ingénieur technico-commercial en électronique vend des composants ou des solutions électroniques, en aidant les clients à choisir ce qui correspond à leurs projets.

En bref

Niveau d'études
bac + 5
Accès
Ouvert
Salaire du débutant
de 36 000 à 70 000 € brut par an
Vers 10 ans d'expérience
de 38 000 à 75 000 € brut par an
Recrutement
Dans la moyenne
Postes à pourvoir d'ici 2030
Plus que la moyenne des métiers
Intelligence artificielle
Tâches exposées à l'IA
Formations Parcoursup
2 types, 516 formations

Le détail et la source de chaque chiffre sont dans les onglets.

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MétierY allerSalaireAutour

En quelques mots

Tu travailles chez un fabricant ou un distributeur. Tu rencontres des clients, tu analyses leurs besoins, tu proposes des composants, tu prépares des offres, tu négocies et tu suis les livraisons. Il faut de l'écoute, de la curiosité technique, de la persévérance et le sens du contact. Tu te déplaces souvent et tu dois suivre les évolutions techniques.

Texte rédigé avec l'aide d'une IA à partir des fiches de l'Onisep et du ROME de France Travail, puis vérifié : il ne contient aucun chiffre.

Au quotidien

Exerce un rôle d'intermédiaire

Un pied chez le client, l'autre dans son entreprise, l'ingénieur technico-commercial ou l'ingénieure technico-commerciale en électronique identifie les besoins du client (souvent industriel) et propose une offre commerciale. Il ou elle présente d'abord les produits (circuits intégrés, microprocesseurs...) et services associés correspondants au mieux à la demande (plus ou moins clairement exprimée). Il ou elle transmet ensuite ces informations aux ingénieurs. Pour cela, il lui faut rédiger en partie un rapport détaillé appelé cahier des charges (document contractuel signé par le client).

Négocie

Une fois le dossier technique établi, il ou elle propose un devis et mène les négociations, puis prend en compte les contraintes de la production, de la gestion des stocks et des délais de livraison. Pour certains produits sensibles, il ou elle peut gérer directement les achats auprès des fournisseurs. Une fonction primordiale, car de l'approvisionnement en composants électroniques va dépendre la compétitivité de son entreprise dans un contexte international concurrentiel.

Assure un suivi

Fidéliser une clientèle exige aussi de travailler sur la durée. Suivant de près l'installation et la mise en route des appareils, l'ingénieur technico-commercial ou l'ingénieure technico-commerciale vend éventuellement une formation aux utilisateurs. Lorsque le client souhaite une amélioration du produit, voire une réorientation de la production, il ou elle identifie les modifications à apporter. Sa connaissance des cycles de vie des produits lui permet d'organiser ses visites selon le positionnement de ses clients sur des marchés plus ou moins porteurs dans un contexte en constante mutation.

Conditions de travail

Au bureau et chez le client

Des déplacements fréquents sont à prévoir. L'ingénieur technico-commercial ou l'ingénieure technico-commerciale en électronique travaille dans un bureau pour élaborer ses contrats et se déplace sur le terrain pour aller rencontrer les clients. Il ou elle participe souvent à des réunions d'avancement chez le client, tout au long du projet.

Statut salarié

Ses horaires sont réguliers, mais la mise à jour des connaissances (nouvelles technologies, normes en vigueur...) se fait souvent le week-end. Salarié/e du secteur privé, il ou elle exerce en tant que cadre et est le plus souvent directement rattaché au directeur ou à la directrice de son entreprise. Dans une très grande structure, il ou elle rend compte au directeur / directrice commercial/e ou au directeur / directrice d'agence régionale.

Un travail d'équipe

Autonome dans la gestion de ses affaires, il ou elle collabore avec les différents services de l'entreprise : études et développement, technique et maintenance. Il ou elle sait travailler au sein d'une équipe pluridisciplinaire, sous la houlette d'un chef ou d'une cheffe de projet, avec les ingénieurs du département développement, mais aussi avec d'autres services, comme le département marketing (mercatique). Durant la phase d'avant-vente chez le client, en fonction de la complexité des solutions proposées, il ou elle peut être accompagné/e d'un ingénieur ou d'une ingénieure d'application, afin de valider la faisabilité du projet.

Statuts
salarié
Secteurs
Commerce et distribution, Électronique

Textes « Au quotidien » et « Conditions de travail » : fiche métier de l'Onisep (Idéo-Fiches métiers, Licence ODbL).

Ce que l'on fait (compétences techniques)

  • Répondre aux attentes d'un client
    • Fournir un service de qualité
    • Veiller à la satisfaction du client
  • Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
    • Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
    • Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)
  • Elaborer une stratégie commerciale
    • Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
    • Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise
  • Gérer les relations publiques
    • Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
  • Gérer un planning
    • Gérer les agendas et planifier des rendez-vous
  • Administrer des achats et des ventes
    • Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
  • Elaborer une stratégie d'achat, optimiser la procédure d'achat
    • Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison
  • Gérer des réclamations et litiges
    • Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité

Qualités souvent demandées (savoir-être)

  • Etre force de proposition
  • Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
  • Faire preuve de persévérance
Ce qu'en dit l'Onisep

Une double compétence

Le métier exige une double compétence. D'abord des compétences techniques pointues en électronique permettant de vendre des circuits intégrés, des circuits imprimés, des microprocesseurs, etc. La connaissance des spécificités des composants électroniques, leur nature chimique (polymère, céramique, conducteur, semi-conducteur, optoélectronique, photovoltaïque), leur robustesse en fonction du domaine d'application lui permet en effet d'apporter la réponse la plus adaptée à son client. Il faut également avoir le sens des affaires et de la négociation pour convaincre les clients (souvent de grosses entreprises). Maîtrisant les techniques de vente et de marketing (mercatique), l'ingénieur/e sait écouter et comprendre les attentes de ses clients, voire anticiper leurs besoins selon l'évolution des marchés.

Les nerfs solides

Rigueur, ponctualité et dynamisme sont les bases de ce métier. Toujours disponible pour le client, l'ingénieur/e technico-commercial/e fait preuve d'une grande aisance relationnelle, de diplomatie et a le sens de la persuasion. De solides connaissances en anglais sont requises.

Veille technologique

L'ingénieur technico-commercial ou l'ingénieure technico-commerciale en électronique se tient au courant des évolutions technologiques, très rapides dans le domaine de l'électronique. Il ou elle participe régulièrement à des formations pour assurer cette mise à jour, et s'informe aussi sur la concurrence.

Transition écologique

Dans la classification européenne ESCO, 16 % des compétences du groupe de métiers européen dont il fait partie sont classées comme liées à la transition écologique (compétences « vertes »).

Source : classification ESCO, Commission européenne (CC BY 4.0). Part calculée sur le groupe de métiers ISCO-08 du métier.

Ce métier attire souvent…

Intérêts les plus présents : Entreprendre, Organiser.

Matières et savoir-faire scolaires les plus mobilisés : Oral.

Calculé à partir des centres d'intérêt et des compétences du ROME (familles de Holland, reprises par l'Onisep) : une tendance du métier, pas un portrait de ceux qui l'exercent.

Source : ROME 4.0, France Travail (Licence Ouverte), fiche D1407.

Questions fréquentes

Quelles études pour devenir ingénieur technico-commercial en électronique technico-commerciale en électronique ?

Selon l'Onisep, le niveau d'études minimum est : bac + 5. Sur Parcoursup, on y va notamment par : Écoles d'ingénieurs après le bac et Licence Electronique, énergie électrique, automatique. Diplômes et titres enregistrés au RNCP : Certificat de spécialisation Responsable technico-commercial en vins et produits dérivés - orientation produit (bac + 2), Certificat de spécialisation Responsable technico-commercial en vins et produits dérivés, orientation commerce (bac + 2) et BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques (bac + 2). Accès ouvert : parmi les formations Parcoursup qui y mènent directement, la plus ouverte (Écoles d'ingénieurs après le bac) a un taux d'accès médian de 81 %.

Combien gagne-t-on comme ingénieur technico-commercial en électronique technico-commerciale en électronique ?

Repères d'études de rémunération publiées : Ingénieur d'études (0 à 3 ans) : de 36 000 à 70 000 € brut par an ; Chef de projet (7 à 12 ans) : de 38 000 à 75 000 € brut par an. Salaire du débutant selon l'Onisep : à partir de 2625 euros brut par mois. La moitié des salariés à temps complet des « Technico-commerciaux » gagnent plus de 3 500 € net par mois (Dares, 2023-2025) : un salaire en poste, pas au premier emploi. En 2022, selon France Travail, les salariés des familles de métiers liées (« Attachés commerciaux », « Ingénieurs et cadres technico-commerciaux ») gagnaient de 3 421 € à 5 158 € brut par mois en salaire médian (équivalent temps plein) selon la famille, tous âges confondus. Avant 35 ans : de 2 897 € à 4 110 €.

Le métier d'ingénieur technico-commercial en électronique technico-commerciale en électronique recrute-t-il ?

En 2026, les employeurs prévoient 9 590 recrutements de « Technico-commerciaux », dont 45 % qu'ils jugent difficiles (France Travail, enquête Besoins en main-d'œuvre). Le 2 octobre 2026, 1 946 offres d'emploi étaient publiées sur France Travail pour la fiche ROME D1407. Recrutement dans la moyenne pour ce métier (tension 3 sur 5 en 2024, Dares).

Le métier d'ingénieur technico-commercial en électronique technico-commerciale en électronique a-t-il de l'avenir ?

Emploi de la famille « Cadres commerciaux et technico-commerciaux » entre 2019 et 2030 : en hausse (+17 % selon la projection). D'ici 2030, plus de postes à pourvoir que la moyenne des métiers, surtout pour remplacer les départs en fin de carrière (28 % des emplois de 2019). Une projection de la Dares et de France Stratégie, pas une prévision.

Le métier d'ingénieur technico-commercial en électronique technico-commerciale en électronique est-il menacé par l'intelligence artificielle ?

L'IA générative peut transformer une partie des tâches de ce métier (exposé, niveau 2 sur 4, OIT 2025). Être exposé ne veut pas dire disparaître : certaines tâches changent. Selon l'Anthropic Economic Index (mars 2026), 27 % des tâches des métiers américains de la même famille sont déjà observées dans l'usage professionnel de l'IA Claude. Une mesure de l'usage réel aux États-Unis, pas une prévision de disparition du métier.

Réponses tirées des données de la fiche (Onisep, France Travail, Dares, France Stratégie, OIT, France Compétences) ; détail et sources dans les onglets.